Lohnt sich PPC Werbung? Den Wert von Paid Search verstehen

Das Internet wurde in seinen Anfängen nicht ohne Grund als „World Wide Web“ bezeichnet. Und obwohl man es heute nur noch selten so nennt, ist es mittlerweile einfacher denn je, Ihre Marke weltweit bekannt zu machen. Von Suchmaschinenoptimierung (SEO) über Social Media bis hin zu E-Mail- und Influencer-Marketing mangelt es nicht an nützlichen Marketing- und Werbemethoden, aus denen Sie wählen können.

Zu den beliebtesten (und effektivsten) gehört die Pay-per-Click-Werbung (PPC). PPC ist seit über 20 Jahren ein fester Bestandteil des Marketings und hat im Laufe der Zeit nur an Beliebtheit gewonnen. Der Haken? Es kann teuer werden. Bei PPC ist es jedoch oft von Vorteil, mehr zu bezahlen.

Wie können Marketingfachleute also sicher sein, dass sie eine kluge Investition tätigen, wenn sie einen Teil ihres knappen Marketingbudgets für eine PPC-Kampagne bereitstellen? Hier finden Sie alles, was Sie wissen müssen.

Wie funktioniert PPC?

Einfach ausgedrückt ist PPC eine Form der Online-Werbung, bei der Werbetreibende dafür bezahlen, dass ihre Anzeigen ganz oben auf den Suchergebnisseiten (SERPs) und auf Websites wie Amazon und Facebook angezeigt werden. Wie der Name schon sagt, zahlen Marken buchstäblich pro Klick: Jedes Mal, wenn ein Nutzer auf ihre Anzeige klickt, zahlen die Werbetreibenden eine Gebühr.

Die Einrichtung einer PPC-Kampagne beginnt mit Ihrem Google Ads-Konto (sofern Google Ads Ihre bevorzugte Plattform ist). Von dort aus nehmen Sie an einer Online-Auktion teil, die als Anzeigenauktion bezeichnet wird. So gut wie jede große Suchmaschine folgt diesem automatisierten Auktionsprozess, der ihnen hilft, die Validität und Relevanz der Anzeigen zu bestimmen, die auf ihrer Plattform erscheinen.

Während einer Anzeigenauktion bieten Sie auf ein bestimmtes Keyword oder eine Suchphrase. Wenn Sie der Höchstbietende für einen bestimmten Begriff sind, gewinnen Sie einen Platz ganz oben auf dieser SERP. Hier ist ein kurzes Beispiel, wie das ablaufen könnte:

Stellen Sie sich vor, Sie arbeiten für ein Unternehmen, das, sagen wir mal, Thermobecher verkauft, und Sie möchten eine PPC-Kampagne für Ihr neues Produkt schalten. Also bieten Sie in der Google-Anzeigenauktion auf den Suchbegriff „bester Thermobecher“ und gewinnen. Nun wird jedes Mal, wenn jemand bei Google nach „bester Thermobecher“ sucht, Ihre Anzeige ausgelöst und dem Nutzer angezeigt, der diese Suche durchgeführt hat.

Natürlich hofft man dann, dass Ihre Anzeige das Interesse des Nutzers weckt, er darauf klickt, Ihre Website besucht und den neuen Becher kauft.

Die Effizienz von PPC

Bei den meisten Werbeformen, ob traditionell oder modern, dauert es eine Weile, bis Ergebnisse sichtbar werden. Mit PPC hingegen können die Früchte Ihrer Arbeit viel schneller reifen. Sobald eine PPC-Anzeige geschaltet wird, können Sie damit beginnen, mehr Umsatz zu generieren. Das macht es zu einer effizienten und schnell wirkenden digitalen Marketingstrategie.

Die Optimierung von Anzeigen für bestimmte Plattformen kann ebenfalls zum Erfolg der Kampagne beitragen. Apropos: Hier sind einige der besten PPC-Kanäle, auf denen Sie Anzeigen schalten können:

• Google Ads
• Facebook Ads
• Amazon Ads

Jede Plattform unterscheidet sich ein wenig in Bezug auf Anzeigenplatzierung, Formate und Preise.

Arten von PPC-Anzeigen

PPC-Werbung ist auch nicht nur für die Suche gedacht. Auch wenn dies die beliebteste (und teuerste) Art ist, gibt es PPC-Anzeigen in verschiedenen Varianten, darunter:

• Suchanzeigen
• Display-Anzeigen
• Videoanzeigen
• Shopping-Anzeigen
• Remarketing-Anzeigen

Mit PPC-Werbung kann man über Nacht Erfolg haben – aber im Allgemeinen sollten Sie etwa drei Monate abwarten, bevor Sie wirklich beurteilen können, ob sie auf einer bestimmten Plattform funktioniert oder nicht.

Warum sich PPC lohnt

Wie bereits erwähnt, entstehen Ihnen durch die Nutzung von PPC entsprechende Kosten. Das liegt vor allem an der hohen Konkurrenz um bestimmte Keywords und Phrasen, um die sich Tausende anderer Marken und Unternehmen reißen. Und da PPC wie eine Auktion funktioniert, zahlen Sie am Ende mehr für die begehrtesten Keywords.

Das heißt jedoch nicht, dass Sie sich davon abschrecken lassen sollten, nur weil es teuer werden kann. Tatsächlich kann PPC auch recht kosteneffizient sein. Es hängt ganz davon ab, wie viel Sie bereit sind zu investieren.

Auch wenn PPC mit hohen Kosten verbunden sein kann, lohnt es sich oft – vor allem, wenn Sie ein Expertenteam aus PPC-Spezialisten haben, das Sie bei Ihrer Kampagne unterstützt.

Vorteile von PPC

OK, wir wissen also, wie es funktioniert – aber warum sollten Sie in eine PPC-Kampagne investieren? Die folgenden Punkte zeigen nur einige der Vorteile, die eine PPC-Strategie mit sich bringt:

Einfach zu verfolgen und zu messen

Es kann oft schwierig sein, den vollen Umfang und die Leistung traditionellerer Marketingmaßnahmen zu erfassen. Beliebte PPC-Plattformen wie Google Ads und Bing Ads ermöglichen es Ihnen jedoch, Conversions sowohl im Detail als auch im großen Maßstab im Blick zu behalten.

Für noch mehr Komfort lassen sich die Kennzahlen bei Google Ads direkt in Ihr bestehendes Google Analytics-Konto integrieren, was Ihnen den Zugriff, die Auswertung und das Reporting erheblich erleichtert.

Es kann kosteneffizient sein

Einer der großen Vorteile von PPC ist, dass Sie Ihr Budget flexibel steuern können, praktisch auf den Cent genau. Auch wenn diese Art der Werbung teuer sein kann, haben Sie die Freiheit, so viel auszugeben oder zu sparen, wie Sie für richtig halten.

Es ist einfacher, die richtige Zielgruppe anzusprechen

Mit PPC können Sie Ihre Zielgruppe effizient ansprechen. Das Keyword-Targeting ist das Herzstück dieser Art von Kampagnen: Sie müssen lediglich die Wörter und Phrasen ermitteln, von denen Sie glauben, dass Ihre Zielgruppe sie verwenden würde, um nach Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung zu suchen. Natürlich können Sie Ihre Annahmen mit Daten untermauern, die von der Plattform bereitgestellt werden, auf der Sie die Kampagne durchführen.

Die richtige Zielgruppe anzusprechen hilft auch dabei, unnötige Werbeausgaben auf ein Minimum zu beschränken.

Mögliche Nachteile von PPC

Fast alles im Leben hat zumindest ein paar Nachteile. Nur weil es ein paar Dinge gibt, die man beachten muss, sollte man sich nicht abschrecken lassen. Dennoch ist es wichtig, sich einiger potenzieller Fallstricke von PPC bewusst zu sein. (Keine Sorge, die Stolperfallen sind überschaubar.)

Hier sind ein paar typische Problemstellen:

Es kann kostspielig sein

Die Kosten können sich schnell summieren, wenn man nicht aufpasst. PPC reagiert extrem schnell, aber das hat seinen Preis. Wenn Sie sich nicht sicher sind, wie viel Sie ausgeben sollen, fangen Sie klein an und steigern Sie Ihr Gesamtbudget schrittweise, sobald Sie wissen, dass Sie die richtige Zielgruppe ansprechen.

Zur Orientierung: Hier sind die typischen Ausgaben verschiedener Unternehmensgrößen für PPC-Kampagnen:

• kleine Unternehmen: 1.000–2.000 € pro Monat.
• mittelständische Unternehmen: 8.000–10.000 € pro Monat.
• Großunternehmen: >50.000 € pro Monat.

Es erfordert ständige Verwaltung

Während Strategien wie SEO und Website-Inhalte in gewisser Weise als „Set-it-and-forget-it“-Marketing betrachtet werden können (auch wenn sie dennoch Pflege und Wartung erfordern), erfordert PPC ständige Betreuung. Um die besten Erfolgschancen zu haben, ist es wichtig, dass sich ein erfahrener Experte ständig um Ihre PPC-Kampagnenanzeigen kümmert. Dazu gehören diese Punkte:

• die Analysedaten im Blick behalten,
• Anpassungen vornehmen, wo und wann nötig,
• Anzeigen (und die Kampagne insgesamt) im Laufe der Kampagne optimieren.

Neue Datenschutzgesetze erschweren das Targeting

Ja, wir wissen, dass wir gerade die einfache Zielgruppenansprache mit PPC als Vorteil erwähnt haben – und das ist es auch! Doch wie Sie sicher wissen, verändert sich die digitale Landschaft ständig. Dabei haben Änderungen der Datenschutzgesetze die Zielgruppenansprache etwas erschwert.

Gesetze und Richtlinien zur Datentransparenz verlangen, dass PPC-Kampagnen den gesetzlichen Bestimmungen entsprechen, was bedeutet, dass die Möglichkeit eines Werbetreibenden, ausreichende Daten zu sammeln, um seine Endnutzer effizienter und effektiver zu erreichen, eingeschränkt wird.

Das heißt jedoch nicht, dass es unmöglich ist. Und ganz ehrlich: Die Ausrichtung von PPC-Anzeigen ist möglicherweise immer noch einfacher als bei anderen Arten von Werbekampagnen.

Arbeiten Sie mit einer PPC-Agentur zusammen, um Ihr Geschäft auszubauen

Eine konstante und konsequente Verwaltung ist das A und O Ihrer PPC-Kampagne. Ohne sie zielen Sie vielleicht auf die falschen Keywords ab, Anzeigen werden möglicherweise nicht optimiert und Ihr ROI wächst potenziell nicht so stark, wie Sie es erwartet haben.

Aber keine Sorge, denn es gibt Unterstützung! Sie müssen PPC-Anzeigen nicht selbst erstellen.

PPC-Agenturen sind auf genau diese Art von Aufgaben spezialisiert. Sie begleiten Sie durch alle Prozesse, damit Sie verstehen, was funktioniert und was nicht, erstellen Anzeigen mit hohem Klickpotenzial für die Kampagne und helfen Ihnen, sich in den sich ständig ändernden Regeln des digitalen Marketings zurechtzufinden, um Ihre Position an der Spitze der Suchergebnisse zu sichern. 

Und mit „sie“ meinen wir „wir“. Wir können Ihnen bei all dem helfen.

Jetzt, da Sie wissen, wie lukrativ PPC sein kann, worauf warten Sie noch?