ClickCease SEM Agentur | Brafton
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SEM Agentur

In Zeiten des Inbound-Marketings ist organischer Content King — dennoch hat Suchmaschinenwerbung ihre Daseinsberechtigung.

Unsere SEM-Experten helfen Ihnen, PPC-Werbung als strategische Ergänzung zu Ihren Content Marketing-Kampagnen einzusetzen.

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Was versteht man unter SEM?

SEM ist die Abkürzung für “Search Engine Marketing” (Suchmaschinenmarketing). Es ist eine Form der bezahlten Suchmaschinenwerbung, bei der Ihr Inhalt ganz oben auf den Suchmaschinenergebnisseiten (SERPs) angezeigt wird. Der Werbetreibende zahlt jedes Mal eine Gebühr, wenn ein Nutzer auf das bezahlte Suchergebnis klickt. SEM ist also eine Art von Pay-per-Click (PPC) oder Cost-per-Click (CPC) Werbung.

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Warum sollten Sie SEM-Maßnahmen vornehmen?

In den letzten zehn Jahren ging der Trend im Online Marketing weg von bezahlter Werbung — das moderne Content Marketing trat seinen Siegeszug an.

Dennoch haben SEM/ SEA und andere Formen der PPC-Werbung immer noch einen erheblichen strategischen Wert, wenn sie mit Bedacht als Teil einer übergeordneten Marketingstrategie eingesetzt werden. 

Für Suchmaschinenwerbung als Teil Ihres Marketingmixes sprechen folgende Argumente:

Höhere CTR

Die Klickraten (CTR) für die meisten Formen der Display-Werbung liegen im Durchschnitt unter 0,5 %. Das bedeutet, dass von den Nutzern, die eine Display-Anzeige sehen, weniger als ein halbes Prozent tatsächlich auf die Anzeige klicken.  

Im Vergleich dazu liegt die durchschnittliche CTR für PPC-Werbung bei 2 %. Die Wahrscheinlichkeit, dass SEA-Kampagnen Ihr Unternehmen wirklich voranbringen, ist um ein Vielfaches höher als bei anderen Online Marketing-Maßnahmen.

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Ergebnisse in kurzer Zeit

Der Weg auf die erste Seite von Google, Bing und anderen Suchmaschinen durch organisches SEO erfordert Zeit und Mühe — oft dauert es bis zu 100 Tage bis SEO-Maßnahmen greifen. 

Während Sie Ihren organischen Content ausbauen und Ihre Website so optimieren, dass sie in den Suchergebnissen besser rankt, kann Search Engine Advertising eine gewisse Entlastung bei der Generierung von Traffic bieten. SEM ist kein Ersatz für eine Content-Marketing Strategie, kann aber sehr wohl nützlich sein, wenn Sie gerade erst mit den Optimierungen begonnen haben.

Markenbekanntheit/ Brand Awareness

Organische (nicht bezahlte) Suchergebnisse, die im oberen Bereich der ersten Google-Seite ranken, weisen nicht selten eine CTR von 50 % oder mehr auf. Das ist natürlich deutlich besser als die 2 %, die durch die bezahlte Suche mit Adwords oder Bing Ads erzielt werden. 

Nichtsdestotrotz sind die bezahlten Suchergebnisse immer noch die ersten Einträge, die Nutzer sehen, wenn sie eine Google-Suche durchführen. Laut Google, kann diese prominente Stellung in manchen Fällen bis zu 80 % zur Steigerung der Markenbekanntheit beitragen.

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Shortcuts zu Produktseiten

Große Suchmaschinen wie Google und Bing bieten PPC-Shopping-Anzeigen an, die ganz oben in den Suchergebnissen eingeblendet werden. 

Für B2B- und B2C-Marken, die Produkte und Dienstleistungen direkt über ihren Online-Shop oder über andere Market Places (zum Beispiel Amazon) verkaufen, sind bezahlte Shopping-Anzeigen eine Abkürzung zum eigenen Point of Sale.

Werbung für lokale Angebote

Mehr als 30 % aller Suchanfragen betreffen die lokale Suche. Für ortsgebundene Dienstleister wie Sanitärfirmen, Landschaftsbauer oder Veranstaltungsagenturen kann eine Platzierung ganz oben auf der Suchergebnisseite helfen, eher als Mitbewerber kontaktiert zu werden.

Google bietet Local Service Ads an, die lokale Firmen nutzen können, um in den Suchergebnissen weiter oben zu erscheinen. Im Gegensatz zur bezahlten Suche zahlen die Werbetreibenden in diesem Fall für die Generierung von Leads, nicht für Klicks. Als Leads gelten Anrufe, E-Mails oder Buchungen, die über die Anzeige getätigt werden.

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Wie funktioniert Suchmaschinenwerbung?

Bei Suchmaschinenwerbung, zum Beispiel mit Google Ads, bieten Werbetreibende in einem ausgeklügelten Prozess für Ihre Aufnahme in die Suchergebnisse.

PPC Werbeanzeigen

Im Google-Suchnetzwerk bieten die Werbetreibenden auf Grundlage des Höchstbetrages, den sie pro Klick zu zahlen bereit sind, und der Qualität der Anzeige für einen Platz in den Suchergebnissen. Google entscheidet nach folgendem Verfahren, welche CPC-Anzeigen geschaltet werden sollen:

1. Das Höchstgebot wird mit dem Quality Score multipliziert. Der Quality Score wird unter Berücksichtigung der folgenden Faktoren errechnet:

  • Relevanz der Seite für die in der Suchanfrage verwendeten Keywords.
  • CTR der Seite.
  • bisherige Anzeigenleistung auf dieser Seite.
  • Gesamtleistung der Seite.

2. Die daraus resultierende Punktzahl ist der Ad Rank. Nur Seiten, die die Ad Rank Schwelle erreichen, werden bei einer Suchanfrage berücksichtigt.

3. Schließlich entscheidet Google anhand des Ad Rank über die Reihenfolge der veröffentlichten Anzeigen. Die Anzeige mit dem höchsten Rang wird an erster Stelle angezeigt.

Dadurch, dass der Quality Score als Faktor berücksichtigt wird, ist nicht unbedingt der Höchstbietende auch der Gewinner.

Local Service Ads

Dienstleistungsunternehmen, die Local Service Ads nutzen möchten, legen im Voraus ein wöchentliches Budget für ihre Werbeanzeigen fest.

Im Gegensatz zu PPC-Anzeigen zahlen Werbetreibende pro Lead, d. h. pro Telefonanruf, E-Mail oder Buchung. Die Kosten pro Lead variieren je nach Art des Angebots und der Konkurrenzsituation vor Ort. Es gibt keine Gebote. Stattdessen bestimmt Google automatisch anhand der folgenden Faktoren, welche Anzeigen geschaltet werden sollen:

  • Nähe zum Standort des Nutzers.
  • Öffnungszeiten.
  • Anzahl und Sterne der Bewertungen.
  • Reaktionsquote für Kundenanfragen und -wünsche.
  • Eventuelle Beschwerden über das Unternehmen.

SEO oder SEA?

Der Hauptunterschied zwischen Suchmaschinenoptimierung (SEO) und Suchmaschinenwerbung (SEA) besteht darin, dass bei SEO die Suchmaschine nicht bezahlt wird.

Die Suchmaschinenoptimierung (SEO, Search Engine Optimization) stützt sich auf organische, unbezahlte Inhalte, um die Sichtbarkeit der Website zu verbessern. Dies können zum einen die Onpage-Optimierung durch technisches SEO und auf spezielle Keywords optimierte Texte sein. Und zum anderen können SEO-Maßnahmen auch offpage vorgenommen werden, zum Beispiel durch Social Media Marketing, E-Mail-Marketing, Backlinking und andere Offpage-Strategien.

Ohne starkes SEO kann SEM teuer werden. Das liegt an der wichtigen Rolle, die der Quality Score bei der Bestimmung des CPCs spielt.

Die Optimierung Ihrer Website oder Landing Page, um für bestimmte Keywords zu ranken, ist daher wichtig, um die Kosten für PPC-Strategien zu senken.

Der Hauptunterschied zwischen Suchmaschinenoptimierung (SEO) und Suchmaschinenwerbung (SEA) besteht darin, dass bei SEO die Suchmaschine nicht bezahlt wird.
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Warum Brafton als SEM-Agentur?

Als Full-Service Agentur für digitales Marketing und offizieller Google Partner können wir die komplette Verwaltung Ihrer SEA Kampagnen übernehmen. Unsere Online Marketing Manager können Sie mit ihrem Know-how in jeder Phase Ihrer SEA-Strategie unterstützen:

  • Festlegung der Ziele, die Sie mit Ihren SEA Kampagnen erreichen möchten.
  • Strategische Budget-Planung.
  • Einrichtung von Google Adwords.
  • Empfehlungen, wie Sie zu niedrigeren CPCs bei gleichzeitiger Erhöhung der Impressionen kommen können, zum Beispiel durch Optimierung von Landingpages und Verbesserung Ihres lokalen SEO.
  • Erstellung von Anzeigentexten, die die CTR verbessern.
  • Messung von KPIs, wie zum Beispiel Impressionen, CTR, Absprungrate, Conversions und anderen Kennzahlen.
  • Anpassen der Strategie auf der Grundlage dieser Kennzahlen.

Wir sorgen dafür, dass Sie das bekommen, wofür Sie zahlen — und mehr.

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