Was genau macht eine B2B-Werbeagentur?
Ihre Zielgruppe bestimmt Ihre Marketingstrategie. Deshalb unterscheidet man zwischen B2B und B2C Marketing.
Bei B2C (englisch “Business to Customer”) sprechen Sie die breite Öffentlichkeit an, während Sie bei der B2B-Kommunikation (englisch “Business to Business“) die Aufmerksamkeit von Personen wecken möchten, die zumindest über ein gewisses Vorwissen verfügen.
Aus diesem Grund kann es wichtig für Sie sein, eine Werbeagentur zu beauftragen, die das erforderliche Know-how im B2B-Markt hat. Unsere Fachleute für Content Marketing wissen genau, wie sie Ihre Zielgruppe in den Sales Funnel leiten können.
B2B-Marketing hier bei Brafton
Als eine der größten Online-Marketing-Agenturen weltweit unterstützt Brafton B2B-Marken in jeder Phase des Verkaufsprozesses — von der Kundengewinnung bis hin zum Employer Branding.
Das bedeutet, dass unser Angebot für Content-Erstellung sehr breit gefächert ist: Wir schreiben informative Blogartikel und ausführliche Whitepaper. Wir erstellen Grafiken in Ihrem Corporate Design und drehen hochwertige Videos. Wir führen SEO-Recherchen durch, damit Ihr Content gut rankt. Wir geben all unser Know-how an Sie weiter, damit Sie Ihre eigene Marketingstrategie optimieren können.
Unsere Mission: Ihre Lead-Generierung
Wir wollen nicht nur für mehr Umsatz sorgen. Wir wollen, dass Sie führend in Ihrer Branche und für Ihre Zielgruppe zu einer festen Größe werden.
Bei diesen Marketingzielen unterstützen wir Sie mit unserem Content:
Markenbekanntheit
Lead-Generierung
Verkaufsförderung
Kundenbindung
Unsere Strategie für Ihr digitales Marketing
Wir wissen, dass B2B-Kommunikation besondere Herausforderungen mit sich bringt. Deshalb nehmen wir uns die Zeit, Ihr Unternehmen und Ihre Branche kennenzulernen sowie Ihre Zielgruppe zu identifizieren, SEO-Recherchen durchzuführen und vieles mehr.
Darauf sollten Sie bei der Wahl Ihrer B2B-Marketing-Agentur achten
Es gibt viele Agenturen, die Performance Marketing im B2B-Bereich anbieten. Stellen Sie sich die folgenden Fragen, wenn Sie sich für eine Agentur entscheiden müssen.
Welche Leistungen bietet die B2B-Werbeagentur an?
Da es so viele verschiedene Arten von Content gibt, unterscheiden sich die Angebote der Agenturen. Einige bieten nur Textarbeiten an, andere nur Videodrehs oder Grafikdesign. Wenn Ihr Unternehmen wächst, werden Sie viele verschiedene Arten von Content veröffentlichen wollen, also brauchen Sie eine B2B-Marketing-Agentur, die alles kann.
Brafton ist eine Full-Service-Agentur. Wir bieten die komplette Palette an Leistungen für B2B Content an — von Website-Texten über Videos bis hin zu Illustrationen und vielem mehr. Wir bieten auch andere Leistungen an, wie zum Beispiel SEO-Analysen, Landingpages, Social-Media- und E-Mail-Marketing.
Passt der Preis?
Auch hier gilt: Schauen Sie vor dem Kauf auf den Preis. Möglicherweise bietet eine Content-Marketing-Agentur genau das, was Sie suchen — und noch mehr. Aber wenn sie zu teuer ist, dann passt es nicht.
Wenn Werbetreibende eine Werbeagentur beauftragen, geht es vor allem darum, mehr Geld zu verdienen. Wenn Sie aber mehr bezahlen, als es Ihnen bringt, dann lohnt es sich nicht.
Brafton hat mit die günstigsten Preise für hochwertigen Content. Sie zahlen für das, was Sie bekommen, und nicht mehr. Mit unserer Hilfe können Sie Ihren Umsatz steigern und erhalten den bestmöglichen Gegenwert für Ihre Investition.
Welche Erfolge kann die Agentur aufweisen?
Der Preis ist jedoch nicht alles. Es kommt auf das Preis-Leistungs-Verhältnis an. Es geht darum, eine B2B-Agentur zu finden, die nicht nur das beste Angebot hat, sondern auch die besten Ergebnisse liefert.
Achten Sie auf der Webseite der Agentur auf Kundenrezensionen und Fallstudien. Lesen Sie Erfahrungsberichte von Unternehmen, die bereits mit der Agentur zusammengearbeitet haben. Informieren Sie sich über die Kundschaft der Agentur, um zu sehen, wie erfolgreich sie seit Beginn der Zusammenarbeit sind.
Wir sind stolz auf unsere Erfolge. Mit unserer Arbeit im Bereich des Content Marketings haben wir unzähligen Unternehmen auf der ganzen Welt dabei geholfen, bekannt zu werden, mehr Umsatz zu machen und führend in ihrer Branche zu werden.
Unsere Arbeit als Consultants im Bereich Datenanalyse und Planungsprozessen kann Branchenoutsidern schwer zu vermitteln sein. Aber Brafton tut genau das: Anhand unserer Briefings und Präsentationen liefern sie für erklärungsbedürftige Produkte genau das, wonach wir suchen.“
– Tori Hvizdak, Marketing Manager bei Allitix
Was gehört zum B2B-Marketing?
B2B-Marketing beinhaltet viele verschiedene Maßnahmen und Ziele: bekannter werden, Leads generieren, Leads konvertieren und diese dann so zu begeistern, dass sie Sie weiterempfehlen.
Da B2B-Werbung so viele Facetten hat, versteht es sich von selbst, dass auch unser Angebot breit gefächert ist.
Content-Erstellung
Content-Erstellung gehört zu unserem täglichen Brot. Wir erstellen alle Arten von Web Content, von Texten für Blogs, E-Mail-Marketing, Whitepapern in Ihrem Corporate Design und E-Books bis hin zu Videos, Illustrationen, Infografiken, Animationen und Webdesign. Und das ist nur ein Bruchteil dessen, was wir als B2B-Marketing-Agentur liefern können.
Um B2B-Unternehmen optimal aufbereiteten Content zu liefern, muss eine Werbeagentur verschiedene Teams haben, die für die verschiedenen Arten von Content zuständig sind. Oder möchten Sie, dass sich Videofilmer*innen um Ihre Texte oder Copywriter um Ihr Grafikdesign kümmern? Hochwertige Inhalte erfordern Fachleute auf dem jeweiligen Gebiet.
Aus diesem Grund haben wir bei Brafton für jede Art von Content eine eigene Abteilung und stellen nur die Besten der Besten ein.
Content-Strategie
Unsere Fachleute sind nicht nur Profis in der Erstellung von Web-Inhalten — sie entwickeln auch Strategien für die optimale Content-Erstellung und ermitteln, welche Kanäle sich am besten für die Präsentation dieser Inhalte eignen. Unsere Content-Strategie basiert immer auf Ihren individuellen Zielen. Außerdem überwachen wir den Erfolg unserer Strategie, indem wir die Performance Ihrer Webseite analysieren.
Ganz gleich, ob Ihr Ziel darin besteht, mehr Follower auf LinkedIn zu gewinnen, Leads für einen Relaunch zu begeistern, Ihre Verkaufszahlen zu steigern oder wiederkehrende Kundschaft ins Sprachrohr Ihrer Marke zu verwandeln — wir entwickeln eine auf Ihre individuellen Bedürfnisse zugeschnittene Content-Strategie.
So ermitteln Sie den Mehrwert Ihres B2B-Content-Marketings
Eine B2B-Content-Marketing-Agentur sollte nicht nur Ihren bestellten Content liefern und Sie dann Ihrem Schicksal überlassen. Sie sollte Ihnen vielmehr auch dabei helfen zu analysieren, ob die Online-Inhalte auch wirklich funktionieren oder ob Anpassungen vorgenommen werden müssen.
Deshalb endet Ihre Zusammenarbeit mit Brafton nicht, sobald wir Ihren Content geliefert haben. Vielmehr begleiten wir Sie weiter und stellen sicher, dass der Content genau das tut, wofür er entwickelt wurde. Wir helfen Ihnen, den Erfolg Ihrer Strategie zu bestimmen. Wir arbeiten zum Beispiel mit Google Analytics und stellen statistische Daten zusammen.
Die Ermittlung des Mehrwerts für Content-Marketing-Maßnahmen im B2B-Markt kann schwierig sein, da die Kennzahlen dafür von der Position des Contents im Sales Funnel abhängen.
Dazu gehören Ihre Blogbeiträge, E-Books, Newsletter und dergleichen. Sie sind vielleicht nicht direkt verkaufsfördernd, aber sie machen Ihr Unternehmen bekannt. Um den Erfolg dieser Art von Content zu messen, sollten Sie Klicks, Follower in den sozialen Medien, Impressions und ähnliche Daten berücksichtigen.
Dazu gehören angebotene Downloads, d. h. Inhalte, die Nutzer*innen für später aufheben anstatt sie nur einmal anzusehen. Ebenso wie der Top-of-Funnel-Content bringt dieser Inhalt möglicherweise nicht sofort mehr Umsatz. Aber wenn er erfolgreich ist, bringt er mehr als nur Klicks und Impressionen. Der Erfolg dieser Art von Content kann anhand der Anzahl der Downloads gemessen werden.
Etwas weiter unten im Sales Funnel ist Ihre potenzielle Kundschaft interessiert, aber sie braucht noch einen kleinen Schubs, um davon überzeugt zu werden, dass Ihre Marke besser als andere Optionen ist. In dieser Phase ist “Social Proof” für die Qualität und Vertrauenswürdigkeit Ihres Unternehmens unerlässlich. Dies kann in Form von Erfolgsgeschichten, Rezensionen und positiven Bewertungen geschehen.
Dazu gehört Content, der Interessierte direkt zum Kauf führt, wie zum Beispiel Online-Formulare und CTAs (Calls to Action). Ihre Verkaufszahlen sind ein Indiz für den Erfolg dieser Art von Content, aber nicht nur das. E-Mails oder Anfragen über Ihre Kontaktseite sowie ausgefüllte Formulare sind ebenfalls ein guter Indikator.
Suchen Sie nach einer Werbeagentur, die nicht nur erstklassigen Content für B2B-Unternehmen liefert, sondern Ihnen auch hilft, zu analysieren, ob dieser für Sie funktioniert?
Dann könnte Brafton der richtige Ansprechpartner für Sie sein.