Was genau macht eine B2B-Werbeagentur?
Ihre Zielgruppe bestimmt Ihre Marketingstrategie. Deshalb unterscheidet man zwischen B2B- und B2C-Marketing.
Bei B2C (englisch “Business to Customer”) geht es darum, die breite Öffentlichkeit anzusprechen, während bei B2B-Kommunikation (englisch “Business to Business“) die Aufmerksamkeit von Personen geweckt werden soll, die zumindest über ein gewisses Vorwissen in dem jeweiligen Bereich verfügen.
Aus diesem Grund kann es wichtig für Sie sein, eine Werbeagentur zu beauftragen, die das erforderliche Know-how im B2B-Market hat. Unsere Experten für B-to-B Content Marketing wissen genau, wie sie Ihre Zielgruppe in den Sales Funnel leiten können.
Über Brafton
Als eine der größten Content Marketing Agenturen weltweit unterstützt Brafton Unternehmen in jeder Phase des Verkaufsprozesses — von der Kundengewinnung bis zur Kundenbindung.
Das bedeutet, dass unser Angebot für Content Erstellung sehr breit gefächert ist: Wir schreiben informative Blogartikel und ausführliche Whitepaper. Wir erstellen Grafiken in Ihrem Corporate Design und drehen hochwertige Videos. Wir führen SEO-Recherchen durch, damit Ihr Content gut rankt. Wir geben all unser Know-how an Sie weiter, damit Sie Ihre eigene Marketingstrategie optimieren können.
Unsere Ziele
Wir wollen nicht nur für mehr Umsatz sorgen. Wir wollen, dass Sie führend in Ihrer Branche werden und für Ihre Zielgruppe zu einer festen Größe werden.
Bei diesen Marketingzielen unterstützen wir Sie mit unserem Content:
Markenbekanntheit
Lead-Generierung
Verkaufsförderung
Kundenbindung
Unsere Strategie für Ihr digitales Marketing
Wir wissen, dass B2B-Kommunikation besondere Herausforderungen mit sich bringt. Deshalb nehmen wir uns die Zeit, Ihr Unternehmen und Ihre Branche kennenzulernen, sowie Ihre Zielgruppe zu identifizieren, SEO-Recherchen durchzuführen und vieles mehr.
Darauf sollten Sie bei der Entscheidung für eine B2B Marketing-Agentur achten
Es gibt viele Agenturen, die B2B-Werbung anbieten. Stellen Sie sich die folgenden Fragen, wenn Sie sich für eine Agentur entscheiden müssen.
Welche Leistungen bietet die B2B-Agentur an?
Da es so viele verschiedene Arten von Content gibt, unterscheiden sich die Angebote der Agenturen. Einige bieten nur Textarbeiten an, während andere nur Videodrehs oder Grafikdesign anbieten. Wenn Ihr Unternehmen wächst, werden Sie viele verschiedene Arten von Content veröffentlichen wollen, also brauchen Sie eine B2B Marketing-Agentur, die alles kann.
Brafton ist eine Full-Service-Agentur. Wir bieten die komplette Palette an Leistungen für B2B-Content an — von Website-Texten über Videos bis hin zu Illustrationen und vielem mehr. Wir bieten auch andere Leistungen an, wie zum Beispiel SEO-Analysen, Landing Pages, Social Media- und E-Mail-Marketing.
Passt der Preis?
Auch hier gilt: Schauen Sie vor dem Kauf auf den Preis. Möglicherweise bietet eine Content Marketing-Agentur genau das, was Sie suchen — und noch mehr. Aber wenn sie zu teuer ist, dann passt es nicht.
Wenn Werbetreibende eine Webagentur beauftragen, geht es vor allem darum, mehr Geld zu verdienen. Wenn Sie aber mehr bezahlen, als es Ihnen bringt, dann lohnt es sich nicht.
Brafton hat mit die günstigsten Preise für hochwertigen Content. Sie zahlen für das, was Sie bekommen, und nicht mehr. Mit unserer Hilfe können Sie Ihren Umsatz steigern und erhalten den bestmöglichen Gegenwert für Ihre Investition.
Welche Erfolge kann die Agentur aufweisen?
Der Preis ist jedoch nicht alles. Es kommt auf das Preis-Leistungs-Verhältnis an. Es geht darum, eine B2B-Agentur zu finden, die nicht nur das beste Angebot hat, sondern auch die besten Ergebnisse liefert.
Achten Sie auf der Website der Agentur auf Kundenrezensionen und Fallstudien. Lesen Sie Erfahrungsberichte von Unternehmen, die bereits mit der Agentur zusammengearbeitet haben. Informieren Sie sich über die Kunden der Agentur, um zu sehen, wie erfolgreich sie seit Beginn der Zusammenarbeit sind.
Wir sind stolz auf unsere Erfolge. Mit unserer Arbeit im Bereich des Content Marketings haben wir unzähligen Unternehmen auf der ganzen Welt dabei geholfen, bekannt zu werden, mehr Umsatz zu machen und führend in ihrer Branche zu werden.
Unsere Arbeit als Consultants im Bereich Datenanalyse und Planungsprozessen kann Branchenoutsidern schwer zu vermitteln sein. Aber Brafton tut genau das: Anhand unserer Briefings und Präsentationen liefern sie für erklärungsbedürftige Produkte genau das, wonach wir suchen.“
– Tori Hvizdak, Marketing Manager bei Allitix
B2B-Marketing
B2B-Marketing beinhaltet viele verschiedene Maßnahmen und Ziele: bekannter werden, Leads generieren, Leads konvertieren und diese dann so zu begeistern, dass sie Sie weiterempfehlen.
Da B2B-Werbung so viele Facetten hat, versteht es sich von selbst, dass auch unser Angebot breit gefächert ist.
Content-Erstellung
Content-Erstellung gehört bei Brafton zu unserem täglichen Brot. Wir erstellen alle Arten von Web-Content, von Texten für Blogs, E-Mail-Marketing, Whitepaper in Ihrem Corporate Design und eBooks bis hin zu Videos, Illustrationen, Infografiken, Animationen und Webdesign. Und das ist nur ein Bruchteil dessen, was wir als B-to-B Agentur liefern können.
Um B2B-Unternehmen optimal aufbereiteten Content zu liefern, muss eine Marketingagentur verschiedene Teams haben, die für die verschiedenen Arten von Content zuständig sind. Oder möchten Sie, dass sich Videofilmer um Ihre Texte oder Copywriter um Ihr Grafikdesign kümmern? Hochwertige Inhalte erfordern Experten auf dem jeweiligen Gebiet.
Aus diesem Grund haben wir bei Brafton für jede Art von Content eine eigene Abteilung und stellen nur die Besten der Besten ein.
Content-Strategie
Unsere Experten sind nicht nur Profis in der Erstellung von Web-Inhalten — sie entwickeln auch Strategien für die optimale Content-Erstellung und ermitteln, welche Kanäle sich am besten für die Präsentation dieser Inhalte eignen. Unsere Content-Strategie basiert immer auf Ihren individuellen Zielen. Außerdem überwachen wir den Erfolg unserer Strategie, indem wir die Performance Ihrer Website analysieren.
Ganz gleich, ob Ihr Ziel darin besteht, mehr Follower in den sozialen Medien zu gewinnen, Leads aus neuen Kanälen zu gewinnen, Ihre Verkaufszahlen zu steigern oder wiederkehrende Kunden in Markenbotschafter zu verwandeln — wir entwickeln eine auf Ihre individuellen Bedürfnisse zugeschnittene Content-Strategie.
So ermittelt man den ROI von B2B Content Marketing
Eine B2B Content Marketing-Agentur sollte Ihnen nicht nur Ihren bestellten Content liefern und Sie dann Ihrem Schicksal überlassen. Sie sollte Ihnen vielmehr auch dabei helfen zu analysieren, ob die Online-Inhalte auch wirklich funktionieren oder ob Anpassungen vorgenommen werden müssen.
Deshalb endet Ihre Zusammenarbeit mit Brafton nicht, sobald wir Ihren Content geliefert haben. Vielmehr begleiten wir Sie weiter und stellen sicher, dass der Content genau das tut, wofür er entwickelt wurde. Wir helfen Ihnen, den Erfolg Ihrer Strategie zu bestimmen. Wir arbeiten zum Beispiel mit Google Analytics und stellen statistische Daten zusammen.
Die Ermittlung des ROI für Content Marketing-Maßnahmen im B2B-Markt kann schwierig sein, da die Kennzahlen dafür von der Position des Contents im Sales Funnel abhängen.
Dazu gehören Ihre Blogbeiträge, eBooks, Newsletter und dergleichen. Sie sind vielleicht nicht direkt verkaufsfördernd, aber sie machen Ihr Unternehmen bekannt. Um den Erfolg dieser Art von Content zu messen, sollten Sie Klicks, Follower in den sozialen Medien, Impressions und ähnliche Daten berücksichtigen.
Dazu gehören angebotene Downloads, d. h. Inhalte, die ein Nutzer für später aufhebt, anstatt sie nur einmal anzusehen. Ebenso wie der Top-of-Funnel Content bringt dieser Content möglicherweise nicht sofort mehr Umsatz. Aber wenn er erfolgreich ist, bringt er mehr als nur Klicks und Impressionen. Der Erfolg dieser Art von Content kann anhand der Anzahl der Downloads gemessen werden.
Etwas weiter unten im Sales Funnel ist Ihr potenzieller Kunde interessiert, aber er braucht noch einen kleinen Schubs, um davon überzeugt zu werden, dass Ihre Marke besser als andere Optionen ist. In dieser Phase ist “Social Proof” für die Qualität und Vertrauenswürdigkeit Ihres Unternehmens unerlässlich. Dies kann in Form von Erfolgsgeschichten, Rezensionen und positiven Bewertungen geschehen.
Dazu gehört Content, der Ihre potenziellen Kunden direkt zum Kauf führt, wie zum Beispiel Online-Formulare und CTAs (Call to Actions). Ihre Verkaufszahlen sind ein Indiz für den Erfolg dieser Art von Content, aber nicht nur. E-Mails oder Anfragen über Ihre Kontaktseite sowie ausgefüllte Formulare sind ebenfalls ein guter Indikator.
Suchen Sie nach einer Werbeagentur, die nicht nur erstklassigen Content für B2B-Unternehmen liefert, sondern Ihnen auch hilft zu analysieren, ob dieser für Sie funktioniert?
Dann könnte Brafton der richtige Ansprechpartner für Sie sein.