Die neuesten und besten B2B-Marketingtrends zu verfolgen, wird Ihr Unternehmen vielleicht nicht revolutionieren, aber das Wissen kann Ihnen helfen, den Überblick über die Konkurrenz zu behalten. Wenn Sie einen Schritt zurücktreten und Ihre Position auf dem Markt sowie die Trends, die ihn beeinflussen, betrachten, können Sie strategischere Entscheidungen treffen.
B2B-Digital-Marketing entwickelt sich ständig weiter, da neue Technologien Einzug halten und Verbraucher ihre Kaufgewohnheiten ändern.
Was ist B2B-Marketing?
Business-to-Business-Marketing, meist als B2B-Marketing bezeichnet, ist die Vermarktung von Produkten oder Dienstleistungen an andere Unternehmen – im Gegensatz zum typischen B2C-Marketing, das sich an einzelne Verbraucher richtet.
Da ein B2B-Unternehmen nicht versucht, seine Produkte an die breite Öffentlichkeit zu vermarkten, können sich die B2B-Inhalte seiner Marketingkampagne stärker auf das Endergebnis für die Käufer konzentrieren. Die meisten B2B-Käufer sind Führungskräfte und Entscheidungsträger in Unternehmen, daher sind ihre obersten Prioritäten das Return on Investment (ROI) und die Auswirkungen eines Produkts oder einer Dienstleistung auf das Geschäft. Dies steht in der Regel nicht ganz oben auf der Liste der Kaufbedürfnisse der Endverbraucher.
Indem sie mit neuen Marketingtrends Schritt halten, können B2B-Marketingexperten personalisierte und wettbewerbsfähige Inhalte erstellen (insbesondere in sozialen Medien, aber dazu später mehr), die bei B2B-Kunden Anklang finden. Starke B2B-Marken verstehen es, ihre Produkte und Dienstleistungen so zu vertreiben, dass sie den spezifischen Anforderungen von Unternehmen gegenüber Privatpersonen Rechnung tragen und ihre Botschaften gezielt darauf ausrichten.
Sie sprechen ihre Verbraucher aus geschäftlicher Sicht an und zeigen ein klares Verständnis dafür, wie ihr Angebot die geschäftlichen Anforderungen ihrer Kunden erfüllen kann.
Ein Überblick über die Ausgaben für B2B-Marketing
Es ist keine Überraschung, dass die letzten Jahre aufgrund von Corona, wirtschaftlicher Volatilität und anderen Faktoren einen großen Einfluss auf die Ausgaben für digitales Marketing hatten. Die Ausgaben für B2B-Content-Marketing steigen jedoch weiter, insbesondere im digitalen Bereich.
Da die Menschen aufgrund von Hybrid- und Remote-Arbeit einen größeren Teil ihrer Zeit zwischen Zuhause und Büro aufteilen, konzentrieren sich B2B-Werbetreibende darauf, ihre Zielgruppe über Desktop-Formate zu erreichen. Selbst Webinare und interaktive virtuelle Veranstaltungen haben einen enormen Popularitätsschub erlebt.
Digitales Marketing hat für Marketingachleute, die eher B2B-Käufer als B2C-Zielgruppen ansprechen möchten, weiterhin höchste Priorität.
B2B-Marketingtrends 2026
Dieses Jahr verspricht für fast alle Branchen große Veränderungen, daher wollen wir einen Blick auf die Trends werfen, die B2B-Unternehmen heute beeinflussen.
Einführung und Integration von Marketing-Automatisierung
Die Content-Marketing-Lieferkette ist in fast jeder Phase reif für die Automatisierung. Von der Keyword-Recherche und Content-Erstellung bis hin zur Verbreitung und Erfolgsmessung hat die Verbreitung von Tools, Plugins und Plattformen zur Marketing-Automatisierungs Inhalte effizienter und kostengünstiger denn je gemacht.
Die weltweiten Ausgaben für Marketing-Automatisierung werden bis 2030 voraussichtlich auf 14.180,6 Millionen US-Dollar steigen. Fast 100 % der Befragten stimmen zu, dass Automatisierung für den Marketingerfolg entscheidend ist, insbesondere im E-Mail-Marketing.
Da häufig verschiedene Technologien integriert werden, ist Automatisierung in der heutigen Marketingwelt praktisch unvermeidlich – und das ist auch gut so.
Diversifizierte Inhalte
Verbraucher (sowohl Privatpersonen als auch Unternehmen) sind daran gewöhnt, Unmengen derselben alten, sich ständig wiederholenden Marketinginhalte zu konsumieren, sodass diese oft nicht mehr wirksam sind. Die Lösung? Diversifizieren Sie die Art der Inhalte, die Sie erstellen und veröffentlichen.
Der Schlüssel zu einer effektiven Marketingkampagne liegt in der Produktion einer Vielzahl von Inhalten, von Blog-Artikeln für SEO und Google Ads bis hin zu Videos und Social-Media-Beiträgen (mehr dazu gleich). Eine robuste Content-Marketing-Strategie, die auf datengesteuerter Content-Erstellung basiert, stellt sicher, dass Sie kontinuierlich Inhalte erstellen, die die Käufer auf den von ihnen frequentierten Kanälen ansprechen und ein nahtloses Cross-Channel-Erlebnis unterstützen.
Ein effektives B2B-Unternehmen verfügt über die Fähigkeit, seine Kunden auf ihren bevorzugten Plattformen zu lokalisieren und seine Botschaften entsprechend anzupassen. Die Art der Inhalte, die sie auf LinkedIn veröffentlichen, unterscheidet sich stark von den Texten auf ihrem Website-Blog.
In diesem Zusammenhang müssen B2B-Unternehmen ihre verschiedenen Marketingkanäle integrieren, um den Käufer während des gesamten Kaufprozesses zu unterstützen. Wenn ein B2B-Käufer auf eine gesponserte Anzeige klickt, die Ihr Unternehmen auf Facebook schaltet, muss er zur Serviceseite Ihrer Website weitergeleitet werden.
Die Integration diversifizierter Inhalte und Marketingplattformen entscheidet über den Erfolg oder Misserfolg einer B2B-Marke. Bei korrekter Umsetzung verstärkt die Omnichannel-Orchestrierung die Medienressourcen, erhöht den Einfluss auf die Pipeline und positioniert Ihr Unternehmen als vertrauenswürdige Quelle in den wichtigsten Suchmaschinen.
TikTok
Wenn es um diversifizierte Inhalte und die Suche nach Ihren bevorzugten B2B-Kunden geht, müssen Sie wissen, wo Ihr Unternehmen sich vermarkten muss. Und dieser Ort ist zunehmend TikTok. Trotz der Datenschutzbedenken, die die Social-Media-App plagen, nutzen Unternehmen sie und sind damit erfolgreich.
Sie glauben uns nicht? Namhafte Branchenführer haben mit der App enormen Erfolg gehabt, insbesondere was die Markenbekanntheit angeht. Nehmen wir zum Beispiel Shopify – das ist nicht gerade ein Unternehmen, das man als B2C bezeichnen kann. Was macht es also auf TikTok? Es gewinnt Zehntausende von Followern, von denen die meisten unternehmerische Start-ups sind.
TikTok erzielt vielleicht keine Conversions bei bestehenden Kunden, aber es macht auf jeden Fall den Unternehmensnamen bekannt. Und in Zeiten gesättigter Märkte ist Markenbekanntheit von größter Bedeutung, weshalb eine TikTok-Werbeagentur der Schlüssel zum Erfolg ist.
Kundenerfahrung und Vertrauen
Ihre B2B-Marketingstrategie muss kundenorientiert sein, wenn Sie das B2B-Kundenerlebnis verbessern möchten. Dies ist ein Trend im digitalen Marketing, der nie verschwinden wird. Er ist nach wie vor von größter Bedeutung, und das steht außer Frage. Das Kundenerlebnis hat bei vielen der transformativen Bemühungen, die als Ergebnis der Marketing-Digitalisierung entwickelt wurden, eine große Rolle gespielt. Hätten Sie sich vor nur fünf Jahren vorstellen können, eine virtuelle Messe zu besuchen? Wahrscheinlich nicht!
Da viele B2B-Käufer seit 2020 remote arbeiten, konzentrierten sich Marken stärker darauf, ansprechende und interaktive Erlebnisse zu schaffen. Dies war natürlich mit Herausforderungen verbunden. Schließlich sind Menschen, die zu Hause festsitzen, von Ablenkungen umgeben, darunter alle jemals geschaffenen Medien. Wie kann man um die Aufmerksamkeit von jemandem konkurrieren, wenn dieser sich den neuesten Kinofilm auf seinem Smartphone ansehen kann?
Interaktive Elemente, die das Kundenerlebnis verbessern, wie Umfragen, Abstimmungen, Spiele und Breakout-Sessions, können jeder B2B-Marke helfen, die Aufmerksamkeit ihres Publikums zu gewinnen. Es sind noch immersivere digitale Erlebnisse erforderlich, um ein Publikum anzusprechen, das von einfachen Webinaren bereits gelangweilt ist. Eine gute Möglichkeit, Erlebnisse für Ihr Publikum interaktiver zu gestalten, ist die aktive Verwendung von trackbaren QR-Codes in Ihren Medien.
Diese Trends werden zweifellos von der Altersstruktur der Entscheider beeinflusst. Derzeit sind 60 % der führenden B2B-Einkäufer und Budgetverantwortlichen Millennials, sodass die oben genannten Erwartungen an das Kundenerlebnis von Natur aus in ihrem Lebensstil und ihren Kaufgewohnheiten verankert sind. Das gilt besonders vor dem Hintergrund, dass sie in einer digital geprägten Welt aufgewachsen sind. Ein großer B2B-Softwareanbieter muss beispielsweise über schnellere Problemlösungsprotokolle und authentische organische Suchpräsenz verfügen, die vor einigen Jahren noch nicht notwendig waren.
Schlechte Bewertungen auf Google My Business, negative Kommentare in sozialen Medien und ein Mangel an positiven Empfehlungen können zu irreparablen Reputationsschäden und weniger Leads führen. Darüber hinaus schrecken eine schlechte Benutzererfahrung auf mobilen Websites und Apps, unaufhörliche Kaltakquise-Anrufe oder E-Mails und Schwierigkeiten beim Auffinden von Informationen im Internet die heutigen B2B-Käufer sofort ab und untergraben Vertrauen, Loyalität und Zufriedenheit.
B2C-Marken haben sich bereits mit dieser Realität auseinandergesetzt, aber nun stehen auch B2B-Marken vor denselben Herausforderungen im Bereich Kundenerfahrung.
KI-Strategien
Eine Möglichkeit, wie Unternehmen das Leben ihrer Kunden erleichtern, ist der Einsatz künstlicher Intelligenz (KI). Chatbots beispielsweise bieten Verbrauchern eine bequeme Möglichkeit, Antworten auf einfache Fragen zu erhalten. Viele Unternehmen haben grundlegende Helpdesk-Prozesse mit Chatbots optimiert, die im Grunde genommen als 24/7-Kundenselbstbedienung fungieren. Dadurch gewinnen Kundendienstmitarbeiter Zeit, um komplexere Probleme zu lösen.
Chatbots haben zwar an Akzeptanz gewonnen, sind aber nur eine von vielen KI-Varianten, die für Marketingfachleute relevant sind. Marktplätze für Programmatic Advertising integrieren KI zunehmend in ihre Techniken zum Kauf von Werbeanzeigen und verbinden Publisher und Werbetreibende effizienter, schneller und genauer – und das zu einem Preis, der bereits im System voreingestellt ist.
In der Content-Marketing-Branche steckt der Einsatz von künstlicher Intelligenz im Hinblick auf die tatsächliche Content-Erstellung noch weitgehend in den Kinderschuhen. Sie kann dabei helfen, strukturierte Datensätze zu entschlüsseln und durch maschinelles Lernen wichtige Erkenntnisse zu gewinnen, aber diese Informationen in organische Inhalte umzuwandeln, ist viel schwieriger.
Das hält Marketingexperten jedoch nicht davon ab, zu experimentieren. Und das zu Recht.
Ein Tool wie MarketMuse kann beispielsweise B2B-Vermarktern helfen, besser zu verstehen, was ihre Zielgruppen lesen möchten. Mithilfe von maschinellem Lernen analysiert MarketMuse schnell die Ergebnisseiten von Suchmaschinen (SERPs) und bietet maßgeschneiderte Empfehlungen zur Verbesserung der SEO-Maßnahmen. In Nischenbranchen des B2B-Bereichs kann diese Erkenntnis den Unterschied zwischen einem Spitzenplatz im Ranking und gar keinem Ranking ausmachen.
Kurze, fokussierte Videos
Da fortgeschrittene digitale Marketingstrategien wie Videoinhalte mittlerweile leichter zugänglich sind, sollten B2B-Marketingverantwortliche diese Tools nicht übersehen. Tatsächlich können sie es sich nicht leisten, diese Ressource zu ignorieren.
Videomarketing ist für B2B-Unternehmen besonders wirkungsvoll und kann die Customer Journey attraktiver, verlockender und immersiver gestalten. Derzeit nutzen immer mehr Unternehmen Caste Studies für Videoinhalte, um ihre Marketingmaßnahmen zu unterstützen. Dieser Trend sorgt für Aufschwung im B2B-Markt – ganze 95 % der B2B-Käufer schauen Videos vor der Kaufentscheidung im Rahmen ihrer Produktrecherche.
Die Ausgaben für Videowerbung werden bis 2030 wahrscheinlich weiter steigen. Da Menschen immer mehr Zeit zu Hause verbringen, hat sich Streaming-Video zu einer Art unverzichtbarem Alltagsbegleiter entwickelt. Videos unterhalten nicht nur, sondern ziehen auch die Aufmerksamkeit auf sich und vermitteln Wissen. Für B2B-Einkäufer bieten Branded Videos die Chance, Trends frühzeitig zu erkennen und gezielt Fachwissen aufzubauen.
Natürlich sollten B2B-Unternehmen bedenken, dass Videos nicht mehr nur für YouTube gedacht sind. Facebook, X (Twitter), LinkedIn und Instagram sind alles mögliche Videoplattformen. Tatsächlich bevorzugt der Algorithmus von Instagram Videos so sehr, dass einige Nutzer Standbilder mit Musik unterlegen, damit der Algorithmus sie als Video erkennt! Viele Instagram-Nutzer erstellen kurze Reels, die TikTok-Videos imitieren, was uns wiederum zu TikTok führt:
Die auf TikTok erstellten und geposteten Videos werden oft auf allen anderen Social-Media-Plattformen cross-gepostet. Mit nur einem kurzen, aufmerksamkeitsstarken und wertvollen Video können Sie also potenziell Millionen von B2B-Käufern über alle Ihre Social-Media-Kanäle hinweg ansprechen.
Soziale Medien
Mit über 1 Milliarde Mitgliedern ist LinkedIn nach wie vor der beste Ort für B2B-Marketingfachleute, um ihre Zielgruppen zu erreichen. Die professionelle Networking-Website hat im Jahr 2020 traditionelle Präsenzveranstaltungen fast vollständig ersetzt, was bedeutet, dass sich noch mehr Fachleute auf der Website engagieren. Die Live-Streaming-Funktion von LinkedIn ermöglicht es Marken, direkt mit Kunden zu sprechen und die Aufzeichnung dann als wertvolles Kapital für die Zukunft zu nutzen.
Während Facebook, X und Instagram nach wie vor die wichtigsten Plattformen sind, um Kunden zu erreichen, hat eine neue Plattform an Popularität gewonnen: TikTok. Die Hauptzielgruppe der Plattform sind zwar junge Menschen, aber das galt auch für die Anfänge jeder anderen Social-Media-Plattform. Wenn B2B-Marken jetzt einsteigen, können sie ihren Einfluss auf der Plattform erheblich steigern. Die videobasierte Plattform eignet sich perfekt für kreative Marketingmaßnahmen, die das Potenzial haben, viral zu gehen.
So wichtig TikTok im B2B-Bereich auch geworden ist, B2B-Unternehmen müssen sich dennoch auf andere Social-Media-Plattformen konzentrieren, insbesondere auf X und Instagram. Warum? Weil dort die Millennials zu finden sind. Passen Sie Ihre B2B-Marketinginhalte an die Best Practices der einzelnen Social-Media-Kanäle an, und Sie werden zweifellos Erfolg haben.
Lokale Suchmaschinenoptimierung
Eine unterschätzte und möglicherweise übersehene Komponente ist die lokale Suche. Dabei bringt sie Ihr Unternehmen auf den Radar von B2B-Käufern.
Google My Business-Einträge sind traditionell am nützlichsten für verbraucherorientierte Marken mit geografisch ausgerichteten Marketing- und Vertriebsstrategien. Google Maps und organische Ergebnisse in Google SERPs beziehen Unternehmensdaten aus GMB, sodass Suchende Informationen über Unternehmen, die von ihnen verkauften Produkte, ihre physischen Standorte, ihre Kontaktdaten und Nutzerbewertungen finden können.
B2B-Marken haben Google Maps-Marketingstrategien nur langsam übernommen oder ihre GMB-Einträge nur unvollständig gepflegt, ganz zu schweigen von anderen Online-Branchenverzeichnissen wie Yelp, BBB, BizJournals und Glassdoor, aber das ändert sich gerade.
Durch den Verzicht auf diese lokalisierten Marketingmethoden könnten B2B-Marken die Customer Journey ihrer potenziellen Kunden stören. Wenn das Knowledge Panel in der rechten Seitenleiste der Google-Suchergebnisse falsche Informationen anzeigt oder angibt, dass Sie nur Standorte in bestimmten Regionen haben, könnten Suchende sich einfach abwenden, weil sie glauben, dass Sie ihnen auf ihrer Customer Journey nicht weiterhelfen können.
Wenn Sie also ein B2B-Unternehmen sind, müssen Sie sicherstellen, dass Ihre potenziellen Kunden Sie finden können – im wahrsten Sinne des Wortes. Bei so viel Konkurrenz müssen Sie buchstäblich auf der Landkarte zu finden sein.
Die richtige Balance zwischen Mehrwert und Werbung
Angesichts des fast unvorstellbaren Wettbewerbs in jedem Markt müssen B2B-Marken heute sicherstellen, dass sie das perfekte Gleichgewicht zwischen dem Angebot wertvoller Produkte und der Werbung für diese Produkte finden. Es ist schön und gut, die perfekte Marketingkampagne (oder zumindest eine, die dem möglichst nahe kommt) zu haben, aber Sie müssen auch ein makelloses Produkt oder eine makellose Dienstleistung bieten.
Das Gegenteil trifft ebenfalls zu. Sie können das wunderbarste, fast unfehlbare Angebot erstellen und verkaufen. Aber was nützt das, wenn niemand davon weiß? Sie müssen sich (oder besser gesagt Ihr Unternehmen) präsentieren und Ihren Zielmarkt darauf aufmerksam machen, was Sie verkaufen.
B2B-Kunden möchten nicht mit Werbung überschüttet werden, wenn sie nicht wissen, dass Ihre Marke ihr Geld wert ist. Nutzen Sie daher auch gute Bewertungen zu Ihrem Vorteil.
Bestandsoptimierung
Es gibt zu viele Inhalte im Internet. Das wissen wir.
Daher ist es nicht unbedingt die beste Strategie, die SERPs mit neuen Inhalten zu überfluten, um auf Seite 1 zu gelangen. Da neue Inhalte erfordern, dass Sie bei Null anfangen, externe Links sammeln und darauf warten, dass Google Ihre Seite tatsächlich indexiert und rankt, kann es zu lange dauern, bis Sie die gewünschten Ergebnisse erzielen.
Und wie die obige Grafik zeigt, existieren Sie praktisch nicht, wenn Sie nicht unter den ersten drei Plätzen in den SERPs rangieren.
Die Neuoptimierung bestehender Beiträge hingegen ermöglicht es Ihnen, Ihre aktuelle URL-Struktur und die bereits erworbene Link-Equity und SERP-Positionierung Ihrer Seite beizubehalten – Sie machen sie einfach noch besser!
„Besser“ kann bedeuten, Daten mit neueren Erkenntnissen zu aktualisieren, ältere Bilder zu ersetzen und bestimmte Unterthemen zu erweitern, um die Vollständigkeit der Seite als Ganzes zu verbessern.
Wir verfolgen diesen Prozess nun seit über einem Jahr und die Ergebnisse sind genau wie erwartet, darunter die Platzierung von 65 % unserer Produkt-Landingpages auf Seite 1 von Google.
B2B-Marken verstärken derzeit die Entwicklung von forschungsorientierten Inhalten und insbesondere von Kurzform-Inhalten. Blog-Beiträge (mit weniger als 3.000 Wörtern) sind ideale Formate für eine kontinuierliche Optimierung im Laufe der Zeit, da sie in der Regel nur geringfügige Anpassungen erfordern, um Jahr für Jahr höhere Platzierungen in den SERPs zu erzielen.
Bereit für das nächste Kapitel im Marketing
Leider kann niemand die Zukunft vorhersagen. Aber anhand früherer und aktueller Muster können wir ziemlich fundierte Vermutungen darüber anstellen, was uns in naher Zukunft erwarten könnte. Egal, was auf sie zukommt, für B2B-Unternehmen lohnt es sich, vorbereitet zu sein.
Da die Gesellschaft in vielerlei Hinsicht langsam zur „Normalität“ vor der Pandemie zurückkehrt, müssen Sie bereit sein, Ihre digitale Marketingstrategie entsprechend anzupassen. Es ist von größter Bedeutung, die Entwicklungen in Ihrer Branche im Auge zu behalten.
Durch kontinuierliche Verbesserung und diszipliniertes Performance-Marketing ist Ihr Team in der Lage, Umbrüche zu meistern, neue Chancen zu nutzen und sich auch 2026 und darüber hinaus einen Wettbewerbsvorteil zu sichern.
Anmerkung der Redaktion: Aktualisiert im Dezember 2025.
