Was sind aktuell die effektivsten Marketingstrategien?

Marketing ist eine Kunstform: Die Strategie entfaltet sich auf einer frisch grundierten Leinwand; Suchmaschinenoptimierung (SEO) ist der azurblaue Himmel, der in die chromgrünen Wiesen einer PPC-Kampagne übergeht. Doch nicht, bevor das strahlende Violett der Aster (E-Mail-Marketing) oder das Kadmiumorange des Fingerhuts (Influencer-Marketing) zwischen den hohen, vom Wind gestreichelten Gräsern am Flussufer hervorblitzen …

Gut, vielleicht ist das ein wenig zu weit gegriffen – aber Marketing erfordert dennoch ein feines, durchdachtes Gespür – und viel Übung. Doch wenn ich die Gelegenheit habe, ein paar dieser herrlich klangvollen Bezeichnungen von Künstler-Ölfarben und prachtvollen Wildblumen aufzulisten (egal, wie weit hergeholt das auch sein mag) … dann lasse ich mir das nicht entgehen.

Wie sieht die Marketinglandschaft heute aus? Erstrahlt sie hell in einem beständigem Permanentgrün (sorry, schon wieder eine Ölfarbe)? Welche Strategien sind derzeit am effektivsten, und wie kann man sie wirkungsvoll umsetzen?

Wie Bob Ross einmal sagte: „Ich glaube fest daran, dass man mit einem fünf Zentimeter dicken Pinsel die Mona Lisa malen könnte, wenn man nur genug übt.“

Hier sind einige Dinge, die Sie über die heutige Marketinglandschaft wissen müssen, damit Sie ein paar wunderbare kleine Strategien auf die Leinwand zaubern können, von denen Sie wissen, dass sie funktionieren werden.

Ein kurzer Überblick über die heutige Marketinglandschaft

Marketing verändert sich ständig. Strategien, die vor zwei Jahren für Marken noch funktioniert haben, haben heute vielleicht nur noch eine flüchtige Wirkung auf das Publikum – so läuft es nun einmal in dieser Branche.

Heutzutage wünschen sich die Menschen in ihren Feeds und auf ihren Timelines aussagekräftigere, personalisierte, kurze und prägnante Inhalte. Sie wollen Inhalte, die direkt sind, ohne schroff zu wirken, und personalisiert, ohne ihre Privatsphäre zu gefährden.

Das kann eine knifflige Farbkombination sein, aber es ist machbar – man braucht nur die richtigen Farbtöne, Schattierungen und Pinsel.

Was ist also gerade angesagt?

Aktuell beliebte Marketingstrategien

Heute scheint es im Marketing vor allem um folgende Themen zu gehen:

• Lokales und nationales SEO
• Influencer-Marketing
• PPC-Marketing
• E-Mail-Marketing
• Inbound-Marketing
• Content-Marketing

Und andere Strategien, sowohl alte als auch neue und aufkommende. Und wenn etwas beliebt ist, muss es doch effektiv sein – oder?

Auch wenn es sicherlich nicht immer so ist, dass das, was gerade im Trend liegt, auch das Richtige sein muss, können wir meiner Meinung nach mit Sicherheit sagen, dass beim Marketing alle ein gemeinsames Interesse haben und die Menschen diese Marketingstrategien umsetzen, weil sie funktionieren; sie bringen Ergebnisse.

Bevor wir uns jedoch eingehend mit einigen dieser derzeit wirksamen Marketingstrategien befassen, wollen wir versuchen, einige Trends zu verstehen, die unseren heutigen Marketingansatz maßgeblich beeinflussen.

Marketingtrends, die die Landschaft in den nächsten Jahren prägen werden

Wir bei Brafton schätzen Gartner als Quelle sehr. Das Unternehmen hat stets den Finger am Puls der Branchen, einschließlich des Marketings. Und laut einem aktuellen Bericht zeigt sich, dass der Bedarf an ausdauernder und starker Markenbekanntheit zunimmt – was nicht unbedingt bedeutet, dass man schon eine Autorität in dem eigenen Bereich darstellen oder über eine bereits etablierte Marke verfügen muss.

Das hat Gartner zur aktuellen Marketinglandschaft zu sagen:

• Bekanntheit: Disruptive Marktneulinge zwingen etablierte Marken dazu, sich neu zu positionieren, um wettbewerbsfähig zu bleiben, und fordern alle Marken heraus, ihre Bekanntheit über neue Kanäle und innovative Strategien aufzubauen und aufrechtzuerhalten.
• Kaufentscheidung: Über die Hälfte der 1.999 Mitarbeiter, Verbraucher und B2B-Einkäufer, die Gartner im Juni und Juli 2022 befragte, gab an, dass es heute weniger wichtig sei, sich für eine bekannte Marke zu entscheiden, als noch vor drei Jahren.
• Markentreue: Dieselbe Umfrage ergab, dass 75 % der Befragten beim Einkaufen online nach Informationen zu einer zuvor unbekannten Marke gesucht haben, während nur 15 % angaben, einer bestimmten bekannten Marke treu zu sein – was den Wert einer starken Marke am Zeitpunkt der Kaufentscheidung schmälert.

Vor diesem Hintergrund ist es relativ leicht nachvollziehbar, warum Themen wie SEO und Influencer-basierte Strategien derzeit für Marketingabteilungen eine so große Rolle spielen. Diese Ansätze helfen uns, unsere Inhalte ins Blickfeld der Zielgruppe zu rücken – und diese Blicke veranlassen das Gehirn zum Handeln.

Vor diesem Hintergrund möchten wir Ihnen einen Überblick über eine Handvoll weiterer effektiver Marketingstrategien geben, die Marken wie Ihrer dabei helfen, ihre Ziele zu erreichen.

Behalten Sie jedoch im Hinterkopf, dass dies keine vollständige Liste ist – neue Strategien drängen mit einer Geschwindigkeit in den Vordergrund der Marketingabteilungen, die Sie vielleicht überraschen wird! Außerdem ist Marketing an sich eine kreative Disziplin, sodass es immer Raum für Experimente gibt, solange Sie sich an die bewährten Grundlagen halten.

Die 5 derzeit effektivsten Marketingstrategien

Ohne weitere Umschweife: Hier sind einige der effektivsten Marketingstrategien, die Sie gerade jetzt nutzen könnten (und sollten). Viele davon lassen sich miteinander kombinieren und tragen oft dazu bei, Ergebnisse zu erzielen, wenn sie alle als Teil derselben Kampagne oder Initiative eingesetzt werden.

Los geht’s:

1. SEO

Wir alle kennen Suchmaschinenoptimierung. Sie hat einen langen Weg zurückgelegt – von schlampigem Keyword-Spamming hin zu einer raffinierteren Vorgehensweise, die geschickte Pinselstriche erfordert. Heute kommt es bei einer erfolgreichen SEO-Strategie vor allem darauf an, Folgendes zu können:

• gute, hochwertige Inhalte zu verfassen (die nicht von einer KI generiert wurden),
• robuste und relevante Links und Backlinks aufzubauen,
• barrierefreie und benutzerfreundliche Websites zu gestalten,
• Mobilfreundlichkeit zu gewährleisten.

2. Influencer-Marketing

Die „Bekanntheit durch neue Kanäle und innovative Strategien aufrechterhalten“ – das war einer der Punkte, die wir oben von Gartner hervorgehoben haben. Und dieser Punkt ist besonders relevant für eine Influencer-Marketing-Strategie.

Wir alle kennen TikTok – eine Plattform, die weltweit immense Popularität erlangt und eine neue Generation von Influencern hervorgebracht hat. Als eine der jüngeren Plattformen, die so erfolgreich geworden ist, ist sie ein hervorragendes Beispiel für die Aussage von Gartner.

Neben den Kurzvideos und leicht verdaulichen Inhalten, die genau dem entsprechen, was Verbraucher derzeit wollen, haben Marken die Möglichkeit, ihre Bekanntheit auf hohem Niveau zu halten, indem sie den Algorithmus der Plattform, Influencer und Zielgruppen nutzen – und das sollten sie auch!

3. E-Mail-Marketing

Entgegen der landläufigen Meinung ist die E-Mail noch lange nicht so ausgestorben wie die Brieftaube. Tatsächlich ist E-Mail-Marketing nach wie vor eine der effektivsten Strategien, um Kunden zu binden, Leads zu generieren und Konversionen zu fördern.

4. Content-Marketing

Als „Mona Lisa“ des Inbound-Marketings ist Content-Marketing heute die beliebteste Marketingform in diesem Bereich. Warum? Weil Content überall zu finden ist und genau das bietet, was Suchmaschinen und Social-Media-Algorithmen benötigen.

Ganz gleich, ob Sie ein großes Unternehmen oder ein kleines, lokales Geschäft sind – Sie können von einer gut durchdachten Content-Marketing-Strategie profitieren. Je nachdem, was Sie erreichen möchten, sollten Sie die Erstellung folgender Inhalte in Betracht ziehen:

• Blogbeiträge
• E-Books
• Whitepaper
• Infografiken
• Newsletter
• Inhalte für das Social-Media-Marketing und vieles mehr

5. Kurzvideos

Ja, Kurzvideos fallen technisch gesehen unter das Content-Marketing, aber angesichts ihrer aktuellen Beliebtheit verdienen sie einen eigenen Platz in dieser Liste effektiver Marketingstrategien. Wenn Sie eine ganze Kampagne oder mehrere Kampagnen durchführen würden, die sich ausschließlich auf die Produktion bemerkenswerter, nachvollziehbarer und relevanter Videoinhalte konzentrieren, würden Sie bei vielen Menschen punkten!

Es gibt einen Grund, warum sowohl traditionell textbasierte Social-Media-Plattformen wie Twitter als auch bildbasierte Plattformen wie Instagram mittlerweile Videofunktionen implementiert haben. Es begann mit relativ standardmäßigen Videolängen, hat sich aber seitdem zu kürzeren, leichter verdaulichen Inhalten gewandelt – ganz im Stil von TikTok, wenn man so will.

Auch wenn Kurzvideos derzeit definitiv im Trend liegen, bedeutet das nicht, dass längere Videoinhalte ausgedient haben. YouTube ist eine der meistbesuchten Websites im Internet und der perfekte Ort für solche umfangreicheren Projekte.

Die besten Marketingstrategien für kleine Unternehmen

Das Schöne an einer meisterhaft ausgearbeiteten Marketingstrategie ist, dass die meisten dieser Ansätze – ganz gleich, ob Sie ein großes oder kleines Unternehmen sind – bei richtiger Anwendung Ergebnisse liefern und Ihnen dabei helfen, bestehende Kunden zu binden oder neue Kunden zu gewinnen.

Wenn Sie gerade erst damit beginnen, die Grundzüge einer Marketingkampagne zu entwerfen, und im Begriff sind, ihr mehr Tiefe und Farbe zu verleihen, finden Sie hier eine kurze Zusammenfassung wichtiger Punkte, die Sie beachten sollten:

• erstellen und veröffentlichen Sie hochwertige Inhalte,
• nutzen Sie E-Mails,
• arbeiten Sie mit Influencern zusammen,
• führen Sie eine PPC-Kampagne durch,
• verfolgen Sie Ihre Marketing-Analysen und behalten Sie sie im Blick.

Hoffentlich haben Sie nun, mit all diesen Punkten im Hinterkopf, etwas Inspiration gefunden, um eine starke Marketingstrategie zu entwickeln. Wie geht es weiter? Wir verraten Ihnen, wie Sie diese umsetzen können!

So erstellen Sie eine starke Marketingstrategie

Okay, okay, okay – genug der Kunsttheorie – es ist Zeit, mit dem Malen zu beginnen. Aber zuerst brauchen Sie eine Leinwand und eine Palette mit den richtigen Farben, die Ihnen helfen, Ihre Botschaft zu vermitteln und Ihr Produkt an Ihren idealen Kunden zu verkaufen.

Fangen wir ganz oben an, mit den vier Ps des Marketings:

Die vier Ps des Marketings

Sie wissen ja, was man sagt: Man kann das Wort „Marketing“ nicht ohne die vier Ps schreiben.

Okay, das sagt natürlich niemand. Aber es stimmt durchaus, dass Sie mit den vier Ps des Marketing-Mixes ein verlässliches Fundament für Ihre Strategie legen können. Falls Ihnen der Begriff „Marketing-Mix“ jedoch nichts sagt, lassen Sie uns etwas Kontext liefern:

• Produkt: Was verkaufen Sie? Das kann ein physisches Produkt, eine Dienstleistung oder etwas anderes sein.
• Preis: Zu welchem Preis verkaufen Sie es, und beeinflusst der Preis die Meinung der Menschen über Ihre Marke?
• Platzierung: Wo bewerben Sie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung? Wo sucht Ihre Zielgruppe nach Informationen über Sie oder Ihre Branche?
• Promotion: Wie bewerben Sie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung? Oder: Was ist die für Sie effektivste Marketingstrategie?

In vielerlei Hinsicht lassen sich die vier P des Marketings mit einer Leinwand vergleichen. Das sind die Dinge, die Sie benötigen, um mit der Werbung für Ihr Unternehmen zu beginnen und das Bild Ihrer Marke zu zeichnen – andernfalls laufen Sie Gefahr, Ihre Strategie zu allgemein zu gestalten.

Aber sobald Sie diese Punkte festgelegt haben, können Sie damit beginnen, Ihre Farbpalette zusammenzustellen. Und wenn es an die Umsetzung geht, sollten Sie folgende wichtige Aspekte berücksichtigen:

Lassen Sie sich inspirieren: Skizzieren Sie Ihre Ziele und Vorgaben

Die Festlegung Ihrer Marketingziele hilft Ihnen dabei, Ihre gesamte Marketingstrategie zu gestalten. Dies ist ein entscheidender erster Schritt in diesem Prozess – er bestimmt unter anderem Ihr Budget und Ihre Inhalte.

Egal, welche Ziele Sie verfolgen: Achten Sie darauf, dass sie dem SMART-Modell (oder einem ähnlichen Ansatz) folgen, damit Sie Ihren Fortschritt tracken, verbindlich bleiben und so viele Ihrer Ziele wie möglich erreichen können. So sieht die SMART-Methode aus:

• Spezifisch: Wenn Sie genau wissen, was Sie erreichen wollen, ist es viel einfacher, eine Strategie zu entwickeln, die auf dieses Ziel ausgerichtet ist. 
• Messbar: Ihre Ziele sollten relativ leicht zu messen sein. Dadurch werden Ihre Erfolge und Verbesserungsmöglichkeiten viel deutlicher, und es wird einfacher, bei Bedarf Änderungen vorzunehmen, wenn Sie herausfinden, was funktioniert und was nicht.
• Attraktiv: Ein Marketingziel, das weder erreichbar noch realistisch ist, bringt Ihnen nichts. Nimm Sie sich selbst in die Pflicht und setzen Sie sich attraktive Ziele, die dir helfen, zu wachsen. 
• Relevant: Ihre Ziele sollten mit Ihrer Mission, Ihrer Marke und Ihrer Community im Einklang stehen.
• Terminiert: Setzen Sie sich eine Frist. Ob Sie diese Frist einhalten oder nicht, ist völlig irrelevant, aber es hilft Ihnen, auf Kurs zu bleiben und auf Ihre übergeordneten Ziele hinzuarbeiten.

Bestimmen Sie, welche Ressourcen Sie benötigen: Legen Sie Ihr Budget fest

Wie viel sind Sie bereit, insgesamt für Ihre Marketingstrategie auszugeben? Je nachdem, welcher Ansatz für Sie am besten geeignet ist, können die Budgets stark variieren. Berücksichtigen Sie bei der Festlegung eines Betrags folgende Punkte:

• Software
• Erstellung von Inhalten
• Werbeausgaben
• bezahlte Partnerschaften

Das sind sicherlich nicht alle wichtigen Aspekte, aber wie Ihr fertiger Plan im Vergleich zu dem eines anderen Unternehmens – selbst innerhalb derselben Branche – aussieht, kann völlig unterschiedlich sein! Es hängt alles davon ab, was Sie erreichen wollen und wie Sie dabei vorgehen.

Wählen Sie Ihr Thema: Führen Sie eine Marktanalyse durch

Vielleicht wissen Sie bereits, was Sie erstellen möchten, aber es ist wichtig zu wissen, wie genau es umgesetzt wird. Um sich ein besseres Bild davon zu machen, was funktioniert und was nicht, sollten Sie sich einen Überblick über Ihre Mitbewerber und den Markt insgesamt verschaffen, um besser einschätzen zu können, was andere tun und warum.

Sobald Sie den Markt verstanden haben, fällt es Ihnen leichter, „Ihr Thema auszuwählen“, d. h. die Arten von Inhalten festzulegen, die Sie produzieren möchten (und zwar in größerem Umfang als Ihre Mitbewerber), bevor Sie mit der Umsetzung beginnen.

Nachdem Sie diese Entscheidungen getroffen haben, können Sie mit der Vorbereitung beginnen.

Bereiten Sie Ihre Leinwand (oder mehrere Leinwände) vor: Segmentieren Sie Ihre Zielgruppe

Die Bedeutung der Zielgruppensegmentierung sollte nicht unterschätzt werden. Wenn Sie Inhalte produzieren, sollen diese bei Ihrer Zielgruppe (bzw. Ihren Zielgruppen) Anklang finden. Und da Verbraucher sich personalisiertere Erlebnisse und Interaktionen wünschen (ohne dabei ein allzu genaues Porträt zu zeichnen – denn das wirkt unheimlich, wenn man nicht danach gefragt hat), führt die Ansprache engerer Segmente Ihrer Zielgruppe oft zu besseren Ergebnissen.

Stellen Sie sich vor, Sie malen verschiedene Versionen desselben Bildes auf der Grundlage dieser Segmentierungen: demografisch, psychografisch, verhaltensbezogen und geografisch.

Farbe auf die Leinwand: Content-Erstellung

Kunst könnte ohne Inspiration und Vorbereitungsarbeit nicht existieren. Nach all der Zeit, die Sie mit Ideenfindung, Recherche und Konzeption verbracht haben, ist es endlich an der Zeit, etwas Beeindruckendes zu schaffen. Wenn alle Vorbereitungen abgeschlossen sind, dürfen Sie den kreativen Schaffensprozess in vollen Zügen genießen. Lassen Sie Ihrer Kreativität freien Lauf, behalten Sie Ihre Ziele fest im Blick und entlassen Sie Ihre Inhalte in die Weiten des Internets, wo Ihre Zielgruppe sie entdeckt und (hoffentlich) begeistert nach Nachschub verlangt.

Auch wenn manche Dinge besser durch Erfahrung und Trial und Error gelernt werden (Marketing eingeschlossen), hoffen wir, dass die in diesem Artikel zusammengefassten Informationen Ihnen und Ihrem Marketingteam eine solide Grundlage bieten, auf der Sie Ihre Staffelei aufstellen können.

Wenn Sie sich auf Ihr nächstes Meisterwerk einer Marketinginitiative vorbereitest, denken Sie daran, dass es in Ordnung ist, wenn es nicht gleich beim ersten Versuch klappt. Vielleicht müssen Sie verschiedene Dinge ausprobieren und neue Blickwinkel nutzen, aber mit der Zeit werden Sie eine Formel herausarbeiten, die für Sie am besten funktioniert, um Ihre Marketingziele zu erreichen. Und haben Sie keine Angst vor dem, was gerade angesagt ist, oder davor, etwas Neues auszuprobieren! Bestimmte Wege sind nicht ohne Grund in aller Munde; und um mit einem weiteren Zitat von Bob Ross abzuschließen, einfach, weil ich die Gelegenheit dazu habe: „Trauen Sie sich bis auf die äußersten Äste hinaus – denn genau dort hängen die Früchte.“