12 Beispiele für Brand Positioning Statements und deren Erfolgsfaktoren

Was sagt Ihr Brand Positioning Statement über Sie aus? Ist Ihre Marke motivierend wie Nike, umweltbewusst wie Patagonia oder trendsetzend wie Outdoor Voices?

Auch wenn Ihre Firma nicht in der Sportbranche tätig ist, wissen Sie sicher, worauf ich hinaus will. Eine starke Brand Positioning bzw. Markenpositionierung vermittelt Ihrer Zielgruppe eine klare Vorstellung davon, wer Ihre Marke ist und warum sie sich für Sie und nicht für Ihre Mitbewerber entscheiden sollte. Hier kommt das Konzept eines guten Positioning Statements ins Spiel, das als Leitfaden für Ihre Marketingstrategie dient und sicherstellt, dass Ihre Marketingmaßnahmen mit den Kernwerten Ihrer Marke übereinstimmen.

Wie jeder seriöse Marketingprofi, der Inspiration braucht, sollten Sie sich andere Marken ansehen, die Sie kennen und lieben – oder kennen und mit denen Sie konkurrieren –, um zu entscheiden, was Sie in Ihre eigene Markenstrategie einfließen lassen sollten. Schließlich ist es bewährte Praxis, gründliche Marktforschung zu betreiben, um Ihre Wettbewerbslandschaft zu verstehen und Ihr einzigartiges Wertversprechen klar zu definieren.

Zu Ihrem Glück haben wir einige Beispiele für Brand Positioning Statements zusammengestellt, die genau das leisten.

Was ist ein Brand Positioning Statement?

Bei der Markenpositionierung geht es darum, Ihre Marke von der Masse abzuheben. Eine umfassende Strategie umfasst Branding-Elemente wie Ihr Logo und Ihren Slogan, die die Identität Ihrer Marke prägen. Auch das Design Ihrer Website spielt eine entscheidende Rolle bei der Stärkung Ihrer Markenposition im digitalen Raum und ist somit ein wesentlicher Bestandteil Ihrer gesamten Marketingstrategie.

Ihr Brand Positioning Statement ist eine grundlegende Zusammenfassung davon, welche Produkte oder Dienstleistungen Sie anbieten und wie diese die spezifischen Bedürfnisse Ihrer Zielgruppe erfüllen. Es ist ein internes Instrument, mit dem sichergestellt wird, dass alle Kommunikations- und Marketingmaßnahmen der Marke mit der Identität, dem Zweck und den Werten übereinstimmen, die Ihre Marke von anderen in Ihrem Zielmarkt unterscheiden.

Im Großen und Ganzen vermittelt ein Brand Positioning Statement den besonderen Wert, den Ihre Marke den Kunden bietet, und ist damit ein grundlegendes Element einer effektiven Brand Positioning Strategie.

Warum brauchen Sie ein Brand Positioning Statement?

Ein Brand Positioning Statement hilft dabei, Ihre internen Teams aufeinander abzustimmen, damit alle ein markengerechtes Nutzererlebnis schaffen und bieten. Sie dient als Vorlage für die Kommunikation Ihrer Marke und sorgt für eine konsistente und klare Botschaft auf allen Plattformen, einschließlich sozialer Medien.

Brand Positioning Statements sind für alle Arten von Websites wie SaaS-Websites, Blogs und E-Commerce-Websites unerlässlich, um eine unverwechselbare Identität zu schaffen, Vertrauen bei den Kunden aufzubauen, Konsistenz über alle Kontaktpunkte hinweg zu gewährleisten, sich von Wettbewerbern abzuheben, die richtige Zielgruppe anzusprechen und Marketingmaßnahmen für nachhaltiges Wachstum und Erfolg zu unterstützen.

Denken Sie daran, dass Ihre Markenidentität ganz Ihnen gehört! Wichtiger als die Zusammenfassung in einem Statement ist, dass Ihre Marke ihren Worten Taten folgen lässt. Ihre Markenstrategie sollte sicherstellen, dass die Werte und die Persönlichkeit Ihres Unternehmens in all Ihren Branding-, Marketing- und Kommunikationsmaterialien zum Ausdruck kommen. Kunden suchen nach Authentizität und Konsistenz – nicht nach einem perfekt ausgefeilten Positionierungsstatement. Dieser authentische Ausdruck trägt wesentlich dazu bei, die Markenbekanntheit aufzubauen und Ihre Markenpersönlichkeit zu festigen.

Intern könnte dieses perfekt ausgefeilte Statement jedoch genau das Instrument sein, das Sie benötigen, um sicherzustellen, dass alle Mitarbeiter des Unternehmens an einem Strang ziehen.

Was sind die Kernelemente einer strategischen Markenpositionierung?

Zu den Elementen, die Sie bei der Ausarbeitung Ihrer strategischen Markenpositionierung berücksichtigen sollten, gehören Ihre Zielgruppe, Ihre Zielmarktkategorie, die Probleme Ihrer Kunden, Ihr Markenversprechen, Ihre Markenidentität, Ihre Kernwerte und Ihre Mission. Wenn Sie Ihre idealen Kunden und den praktischen Nutzen, den Sie ihm bieten, verstehen, können Sie Ihre Content-Marketing-Strategie darauf ausrichten und sicherstellen, dass Ihre Botschaften bei potenziellen Kunden Anklang finden.

Um Ihre Marke zu positionieren und sich von Ihrer Konkurrenz abzuheben, sollte Ihre Positionierung Fragen wie diese beantworten:

• Wer ist Ihre Zielgruppe?
• Was bieten Sie dieser Zielgruppe an?
• Wie erbringen Sie Ihre Leistung?
• Warum braucht Ihre Zielgruppe Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung?
• Wie lösen Sie ein Problem für Ihre Zielgruppe?
• Was macht Ihre Marke vertrauenswürdig?
• Wie unterscheidet sich Ihre Marke von anderen, die ähnliche Produkte oder Dienstleistungen anbieten?

Als Inspiration für Ihre Strategie haben wir hier einfache Vorlagen zusammengestellt, die Ihnen dabei helfen, eine überzeugende Markenpositionierung zu formulieren:

• [Markenname] bietet [Vorteil] für [Zielgruppe] mit [spezifischem Bedarf oder Wunsch], weil [überzeugender Grund].
• [Markenname] bedient [Zielgruppe], die [spezifisches Bedürfnis oder Wunsch] hat. [Markenname] bietet [wie Ihr Unternehmen auf das Bedürfnis oder den Wunsch reagiert], damit Kunden [Ergebnis des Kaufs Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung] empfinden.

Wie unterscheidet sich ein Positioning Statement von anderen Marketing Statements?

Es ist wichtig zu beachten, dass sich Ihr Brand Positioning Statement von anderen klassischen Marketing Statements, einschließlich Ihrer Mission und Vision, unterscheidet.

Zunächst einmal wird Ihr Positioning Statement intern verwendet, während Ihre anderen Statements oft extern kommuniziert werden. Ihr Leitbild ist das „Warum“ hinter Ihrer Marke, Ihre Vision ist das Ziel, das Sie verfolgen, und Ihr Brand Positioning Statement ist der Mehrwert, den Ihre Marke in Ihrem Schwerpunktbereich bietet.

Ihre Positionierungsaussage unterscheidet sich auch von Ihrem Wertversprechen, das die Vorteile und wünschenswerten Ergebnisse Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung erläutert. Sie können Ihr Wertversprechen als Teil Ihres Positioning Statements verwenden, aber letzteres geht auch auf die Alleinstellungsmerkmale Ihrer Marke ein.

12 Beispiele für überzeugende Brand Positioning Statements

Kurzer Disclaimer: Diese Beispiele sind nicht unbedingt die genauen Positioning Statements, die diese Marken erstellt haben! Wie oben erwähnt, bleiben Brand Positioning Statements in der Regel innerhalb der vier Wände eines Unternehmens. Wenn sie jedoch gut umgesetzt sind, können Sie sich ein gutes Bild davon machen, wie sich eine Marke positioniert, da sie in alle externen Botschaften des Unternehmens einfließen.

Insider-Tipp: Sie können auch Pressemitteilungen nach Hinweisen auf das Positionierungsstatement einer Marke durchsuchen. In der Regel heben Marken im Abschnitt „Über das Unternehmen“ ihre Produkte, Dienstleistungen und wichtigsten Unterscheidungsmerkmale hervor.

Diese Beispiele bekannter Marken funktionieren deshalb so gut, weil wir sehr genau erahnen können, welches Positionierungs-Statement hinter den Botschaften steht, die sie nach außen tragen. Wir verraten Ihnen auch weitere Gründe, warum wir glauben, dass diese Beispiele für Markenpositionierung so gut funktionieren, damit Sie diese als Inspiration für die Erstellung Ihrer eigenen Positionierung nutzen können.

1. JetBlue Airways

Für Reisende in den USA, der Karibik und Lateinamerika sowie zwischen New York und London ist JetBlue eine führende Fluggesellschaft, die Kundensicherheit und Komfort an erste Stelle setzt. Mit Merkmalen wie der größten Beinfreiheit in der Economy Class, kostenlosem Fly-Fi und einem preisgekrönten Kundenservice hat sich JetBlue zum Ziel gesetzt, die Menschlichkeit in den Flugverkehr zurückzubringen.

Warum es funktioniert: Reisen kann mühsam sein, aber JetBlue ist da, um es angenehmer und komfortabler zu machen, indem es seine Kunden und Crewmitglieder wie Familienmitglieder behandelt. Dieses Beispiel zeigt das einzigartige Wertversprechen von JetBlue, das sich auf den Komfort und die Sicherheit der Kunden konzentriert.

2. Apple

Apple bietet innovative persönliche Technologie für Menschen, die die besten Computer und Mobilgeräte suchen. Apple schafft durch sein breites Portfolio an Hardware und Software ein fließendes Gesamterlebnis. Dieses ermöglicht den Menschen einen einfachen Zugang zu bahnbrechenden Technologien, die darauf ausgerichtet sind, die Welt ein Stück besser zu hinterlassen, als wir sie vorgefunden haben.

Warum es funktioniert: Mit seiner Palette an benutzerfreundlichen Produkten macht Apple die neuesten Technologien für alle zugänglich, von technisch versierten Genius Bar-Mitarbeitern bis hin zu ganz normalen Menschen, die mit der digitalen Welt von heute Schritt halten wollen. Heutzutage stützt sich Apple auch auf seine etablierte Markenidentität und Geschichte, um Glaubwürdigkeit zu vermitteln, auch wenn sein konsistentes Branding dazu beiträgt, das Unternehmen als eine feste Größe im Kreis der Technologieführer zu positionieren. Dies ist ein Paradebeispiel für eine erfolgreiche Markenpositionierung durch die Nutzung des Markenwerts und eine innovative Produktpositionierung.

3. Coca-Cola

Coca-Cola ist ein Getränkehersteller, der Kunden auf der ganzen Welt eine große Auswahl an Erfrischungsgetränken anbietet. Mit dem Ziel, das Leben der Menschen positiv zu beeinflussen, möchte Coca-Cola Freude bereiten, die Umweltbelastung entlang der gesamten Lieferkette reduzieren und Tausende von wirtschaftlichen Möglichkeiten in lokalen Gemeinschaften weltweit schaffen.

Warum es funktioniert: Coca-Cola ist sich der Debatte „Cola vs. Pepsi“ bewusst und hebt sich durch seine Positionierung als ikonische Marke ab, die sich auf Glücksgefühle und positive Auswirkungen konzentriert. Der Fokus des Unternehmens auf Kundenbedürfnisse und aktuelle Trends ist wahrscheinlich auch der Grund für sein Augenmerk auf nachhaltige Praktiken und wirtschaftliche Chancen. Die Brand Positioning Strategie von Coca-Cola unterstreicht die Persönlichkeit der Marke und ihr Engagement für einen positiven globalen Wandel und macht sie zu einem herausragenden Beispiel für effektive Markenpositionierung.

4. Girlfriend Collective

Als Anbieter von nachhaltiger Mode zeichnet sich Girlfriend Collective durch ein breites Größenspektrum aus und spricht Kunden an, die Wert auf eine umweltbewusste und ethisch vertretbare Herstellung ihrer Sportkleidung legen. Mit einem starken Fokus auf Menschen und den Planeten ist Girlfriend Collective eine Community von verantwortungsbewussten und gut gekleideten Käufern.

Warum es funktioniert: Nachhaltige Mode wird zu einem Trend, den Greenwashing-Marken für sich nutzen, aber mit Transparenz von Anfang an und einer wettbewerbsfähigen Auswahl an Größen ist Girlfriend Collective einzigartig als eine der authentischeren Marken positioniert, aus denen man wählen kann. Die starke Positionierungsstrategie der Marke zeigt sich in ihrem Engagement für Nachhaltigkeit und ethische Praktiken, was direkt die Zielgruppe anspricht, die diese Aspekte schätzt.

5. HubSpot

Direkt vom Marketing-Guru selbst: Seit dem Jahr 2006 hat es sich HubSpot zur Aufgabe gemacht, die Welt für das Inbound-Prinzip zu begeistern. Heute nutzen insgesamt über 100.000 Kunden in mehr als 100 Ländern die preisgekrönte Software, die Dienstleistungen und den Support von HubSpot, um die Art und Weise zu verändern, wie sie Kunden gewinnen, binden und begeistern. HubSpot besteht aus HubSpot CRM, Marketing Hub, Sales Hub und Service Hub und bietet Unternehmen die Tools, die sie benötigen, um besser zu wachsen.

Warum es funktioniert: HubSpot präsentiert seine beeindruckende Reichweite und sein Dienstleistungsangebot, um die Marke als führenden Anbieter von Inbound-Marketing und erste Wahl für effektive Marketing-Tools zu positionieren. Dies ist ein klares Beispiel für eine erfolgreiche Brand Positioning Strategie, die Content-Marketing und eine umfassende Suite von Tools nutzt, um die Bedürfnisse ihrer idealen Kunden zu erfüllen.

6. Slack

Slack ist eine führende Messaging-Plattform für die geschäftliche Kommunikation, die von Millionen von Menschen genutzt wird, um ihre Teams aufeinander abzustimmen, ihre Systeme zu vereinheitlichen und ihre Geschäfte voranzutreiben. Unabhängig von der Größe des Teams ermöglicht Slack eine effektivere Zusammenarbeit und die Erledigung von Aufgaben.

Warum es funktioniert: Es gibt zwar Alternativen zu Slack, die ebenfalls Messaging ermöglichen, aber die Einfachheit dieser App macht sie zur ersten Wahl für schnelle geschäftliche Kommunikationsanforderungen. Die effektive Markenpositionierung von Slack unterstreicht seinen einzigartigen Wert als einfaches, aber leistungsstarkes Tool zur Verbesserung der Teamkommunikation und Produktivität.

7. Mailchimp

Mailchimp ist eine All-in-One-Marketingplattform, die kleinen Unternehmen mit Hilfe von benutzerfreundlichen Marketing- und Commerce-Tools, preisgekröntem Support und inspirierenden Inhalten die Möglichkeit gibt, ihr Geschäft zu starten, aufzubauen und wachsen zu lassen.

Warum es funktioniert: In einem überfüllten Markt mit ähnlichen Business-Tools hebt sich Mailchimp dadurch ab, dass es ein zugänglicher One-Stop-Shop speziell für kleinere Unternehmen ist, die Hilfe bei der Skalierung benötigen. Diese Positionierung nutzt das einzigartige Wertversprechen von Mailchimp, eine umfassende, benutzerfreundliche Plattform für die Marketingaktivitäten kleiner Unternehmen bereitzustellen.

8. Zoom

Für Menschen und Unternehmen, die sich virtuell mit anderen treffen müssen, bietet Zoom eine nahtlose Videokommunikationsplattform. Als einzige Plattform, die von Anfang an auf Video basiert, hat Zoom den Standard für Innovation im Bereich intuitiver, skalierbarer und sicherer digitaler Verbindungen gesetzt.

Warum es funktioniert: Zoom stützt sich auf seine Geschichte als erste Videokommunikationsplattform, um seine Glaubwürdigkeit und Führungsposition auf dem Markt zu stärken. Dieses Beispiel unterstreicht den einzigartigen Wert von Zoom auf dem Markt und etabliert das Unternehmen als Pionier in der Videokommunikationstechnologie.

9. LUSH Cosmetics

LUSH bietet frische, biologische und handgefertigte Kosmetikprodukte für Menschen, die bewusst auf die Produkte achten, die sie für ihre Haut verwenden. Von der Erfindung von Badebomben und der Entwicklung neuer, innovativer Produkte bis hin zu ethischen Kampagnen und dem Kampf gegen Tierversuche hat LUSH seit seinen bescheidenen Anfängen einen langen Weg zurückgelegt.

Warum es funktioniert: LUSH scheut sich nicht, mit seinen originellen Erfindungen und seinem Aktivismus zu prahlen, vergisst dabei aber auch nicht seine Wurzeln. Dies führt zu einer einladenden, zugänglichen und authentischen Marke sowie zu einer Botschaft, die mit den Alleinstellungsmerkmalen wirbt, die Käufer dazu ermutigen, LUSH gegenüber anderen Kosmetikprodukten zu bevorzugen. Die Markenpositionierungsstrategie von LUSH basiert auf seinem einzigartigen Wert, frische, ethische und innovative Kosmetikprodukte anzubieten, die Kunden ansprechen, die Wert auf Nachhaltigkeit und ethische Praktiken legen.

10. Blueland

Blueland ist die Antwort für alle, die nachhaltige Alternativen zu herkömmlichen Haushaltsreinigungsprodukten und Körperpflegeartikeln suchen. Ein sauberer Planet beginnt zu Hause. Die wirksamen Produkte von Blueland machen Einwegverpackungen aus Kunststoff überflüssig und machen es einfach, bequem und erschwinglich, umweltfreundlich zu sein.

Warum es funktioniert: Nachhaltige Produkte haben den Ruf, teurer und weniger wirksam zu sein als ihre herkömmlichen Pendants. Blueland positioniert sich daher so, dass es diese Vorurteile widerlegt. Die starke Brand Positioning Strategie von Blueland konzentriert sich auf sein einzigartiges Wertversprechen, erschwingliche, wirksame und umweltfreundliche Alternativen zu herkömmlichen Reinigungsprodukten anzubieten.

11. Hollaback!

Hollaback! ist eine gemeinnützige Organisation, die sich dafür einsetzt, Belästigungen in all ihren Formen zu beenden. Die Organisation leitet eine von Menschen getragene Bewegung, um das Bewusstsein für Belästigungen von Frauen, der LGBTQIA+-Community und anderen marginalisierten Identitäten zu schärfen und Interventionstrainings für Menschen durchzuführen, die sich für den gleichberechtigten Zugang zu öffentlichen Räumen einsetzen wollen.

Warum es funktioniert: Die Botschaften von Hollaback! ermutigen Unterstützer, an Interventionstrainings teilzunehmen und für die Organisation zu spenden, indem sie ihre Mission und die Auswirkungen eines Engagements vermitteln. Das Positionierungs-Beispiel von Hollaback! zeigt eindrucksvoll den Einsatz für mehr Sicherheit und Inklusion. Damit spricht die Organisation gezielt Menschen an, denen soziale Gerechtigkeit am Herzen liegt.

12. Volvo

Volvo ist eine der bekanntesten und angesehensten Automarken der Welt mit einem Absatz von 661.713 Fahrzeugen im Jahr 2020 in rund 100 Ländern. Volvo möchte seinen Kunden die Freiheit bieten, sich auf persönliche, nachhaltige und sichere Weise fortzubewegen.

Warum es funktioniert: Wir alle wissen, dass es beim Kauf eines Volvo-Autos nicht um Geschwindigkeit oder Sexappeal geht – es geht um Sicherheit und Qualität. Und das liegt daran, dass sich das Unternehmen von Anfang an auf diese einzigartige Position konzentriert hat. Die wirkungsvolle Markenpositionierung von Volvo unterstreicht das Engagement für Sicherheit und Nachhaltigkeit und hebt die Marke im umkämpften Automobilmarkt hervor.

Was sagt Ihr Brand Positioning Statement über Sie aus?

Wir haben Ihnen zunächst die Frage gestellt, was Ihre Brand Positioning Statementüber Sie aussagt, und nun möchten wir Ihnen dieselbe Frage noch einmal mit auf den Weg geben. Wenn Sie Ihre eigene Markenaussage formulieren, orientieren Sie sich an Ihren wertvollen Alleinstellungsmerkmalen und lassen Sie sich bei Bedarf von diesen Beispielen für Brand Positioning Statements inspirieren.

Und denken Sie daran: Sobald Sie Ihr Statement formuliert haben, sollten Sie eine starke Positionierungsstrategie entwickeln, damit Ihre Botschaft Ihrem Publikum immer wieder Ihren Wert vermittelt. Dazu gehört auch der Einsatz verschiedener Marketingmaßnahmen, vom Content-Marketing bis hin zu Social-Media-Kampagnen, um die Position Ihrer Marke auf dem Markt zu stärken.

Sie kennen den Wert Ihrer Marke, jetzt sorgen Sie dafür, dass auch alle anderen ihn erkennen!

Anmerkung der Redaktion: Aktualisiert im Mai 2024.