Jessica Wells Russell

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Wenn Sie Ihrem Marketingteam einfach nur Geld hinterherwerfen und es anweisen, die sozialen Medien mit Ihrem Markenlogo zu überfluten, werden Sie die Herzen und Köpfe Ihrer Zielgruppe nicht für sich gewinnen. Um Kunden wirklich anzusprechen und ein sinnvolles Engagement in den sozialen Medien anzuregen, benötigen Sie kreatives Marketing, das im richtigen Moment einen Mehrwert bietet.

Auch wenn „Werbung“ und „Marketing“ oft als Synonyme betrachtet werden, gibt es einige wesentliche Unterschiede, die Sie beachten sollten. Daher sollte Ihr Unternehmen seine Werbeaktionen als Teil seiner gesamten Marketingstrategie betrachten – eine Strategie, die digitales Marketing, Werbemaßnahmen und innovative Vertriebsideen miteinander verbindet, um Dringlichkeit zu erzeugen und Konversionen zu fördern.

Wenn Ihr Unternehmen die Einführung eines neuen Produkts oder die Eröffnung eines neuen Standorts vorbereitet oder einfach nur für Aufsehen rund um bestehende Angebote sorgen möchte, ist es an der Zeit, Ihre Werbeaktionen zu verstärken und sicherzustellen, dass Ihre Zielgruppe weiß, dass Sie das Richtige zu bieten haben. Die Kombination strategischer Marketingkampagnen mit zeitlich begrenzten Angeboten kann den Umsatz rasch steigern, Kunden zum Handeln animieren und Ihre Konkurrenz aufhorchen lassen.

In diesem Artikel stellen wir Ihnen die folgenden Werbeideen für Verkaufsaktionen vor:

  • verzichten Sie auf Preisnachlässe und setzen Sie stattdessen auf Upgrades
  • unterstützen Sie Ihr Treueprogramm mit Geschenken und einer exklusiven Club-Atmosphäre
  • hyper-zielgerichtete Verkäufe und Werbeaktionen
  • ziehen Sie eine Flash-Sale-Aktion in Betracht
  • Veranstaltungstickets bei einem Versteckspiel verschenken
  • bringen Sie eine Sneak-Peek-Performance auf die Straße
  • engagieren Sie einen Influencer
  • Gewinnspiele & Verlosungen
  • Empfehlungsprogramme
  • Partnerschaften / Co-Marketing / Cross-Promotions
  • Gamification (Glücksrad, Überraschungsrabatte, Sofortgewinne)
  • B2B-spezifische Werbeideen
  • Ideen für E-Commerce-/Online-Shop-Aktionen
  • Werbeaktionen über digitale Kanäle
  • locken Sie sie an Ihre Türschwelle – oder sogar darüber hinaus
  • sorgen Sie für Sicherheit und Hygiene – und machen Sie das deutlich
  • Du bekommst einen Gutschein, du bekommst einen Gutschein!
  • sorgen Sie mit einem prominenten Gast für Aufsehen
  • machen Sie das Beste aus den Feiertagen – und fördern Sie gleichzeitig nutzergenerierten Social-Media-Content
  • unterstützen Sie eine lokale Initiative

Marketingideen, Werbung und Verkaufsförderungsmaßnahmen: Was ist was?

Bevor wir weitermachen, wollen wir diese Begriffe erst einmal klären:

Marketing

Stellen Sie sich Marketing als einen übergreifenden Oberbegriff vor. Es umfasst alle Strategien, Aktivitäten, Kampagnen, Botschaften und Online-Maßnahmen, die Ihre Marke umsetzt, um die Bekanntheit bei der Zielgruppe zu steigern. Zu den Marketingmaßnahmen gehören Branchen- und Zielgruppenforschung, um sicherzustellen, dass die Marke in jedem Kanal die richtigen Botschaften vermittelt.

Wenn Sie diese Taktiken zu datengestützten Marketingstrategien verknüpfen – von SEO und PPC bis hin zu E-Mail-Marketing und Social-Media-Aktivitäten –, schaffen Sie einen leistungsfähigen Motor, der die Markenbekanntheit kontinuierlich steigert und den Erfolg zukünftiger Produkteinführungen vorantreibt.

Werbung

Werbung ist nur eine einzelne Strategie innerhalb des Marketings, die in der Regel den Zweck hat, die Aufmerksamkeit der Zielgruppe des Unternehmens auf ein bestimmtes Produkt oder Angebot zu lenken und/oder diese darüber aufzuklären. Werbung ist zudem typischerweise ein fortlaufender Prozess, dessen Ziele unter anderem darin bestehen, die Kundenbindung zu stärken, die Markenbekanntheit zu steigern und die Sichtbarkeit des Produkt- und Dienstleistungsportfolios der Marke über mehrere Kanäle hinweg zu erhöhen.

Verkaufsförderung

Maßnahmen und Ansätze der Verkaufsförderung können sich teilweise mit der Werbung überschneiden – d. h., ein Unternehmen könnte eine klassische Anzeige als Teil seiner Verkaufsförderungsstrategie einsetzen. Der wesentliche Unterschied besteht jedoch darin, dass Werbung in der Regel Teil einer kontinuierlichen Kampagne ist, die darauf abzielt, die Kundenbindung zu stärken oder die Zielgruppe zu informieren, während Verkaufsförderungsmaßnahmen eher kurzfristig angelegt sind.

Das Ziel einer Verkaufsförderungsmaßnahme ist in den meisten Fällen, den Umsatz anzukurbeln, Teilnehmer für eine Veranstaltung zu gewinnen und/oder die Einnahmen auf eine Art und Weise zu steigern, die schnelle Erfolge verspricht. Dies beinhaltet in der Regel den Einsatz von Kundenanreizen zur Förderung der Kaufmotivation, wie beispielsweise zeitlich begrenzte Angebote, die ein Gefühl der Dringlichkeit erzeugen. 

Ein einfaches Beispiel ist eine Marke, die im Ausverkauf nach den Feiertagen erhebliche Rabatte anbietet. Die Kunden profitieren von niedrigeren Preisen, und die Marke erzeugt ein Gefühl der Dringlichkeit, während sie gleichzeitig die Lagerbestände des Vorjahres abbaut und die Kennzahlen zur Umsetzung im Einzelhandel verbessert. Was sind die wichtigsten Unterschiede?

Auf den ersten Blick scheinen Marketing, Werbung und Verkaufsförderung dasselbe zu bedeuten – doch es gibt feine Unterschiede, die es zu beachten gilt! Hier sind die wichtigsten Unterschiede:

  • Marketing: Eine schrittweise Strategie, die Produktpolitik, Preispolitik, Distributionspolitik und Kommunikationspolitik umfasst – auch bekannt als „die 4 P’s des Marketings“ (Product, Price, Place, Promotion).
  • Werbung: Werbung ist eine einseitige Kommunikation von Ihnen an potenzielle Kunden und wird oft als Teil größerer Marketingkampagnen bezahlt.
  • Verkaufsförderung: Verkaufsförderung kann sich auf jede Art von Marketingkommunikation beziehen, die in der Regel darauf abzielt, Konversionen zu beschleunigen oder sofortige Handlungen auszulösen.

So wählen Sie die richtige Werbemaßnahme aus

Die Wahl der richtigen Werbeaktion für Ihr Unternehmen ist entscheidend, um die Wirkung und den ROI zu maximieren. Hier ist ein einfaches Rahmenkonzept, das Ihnen bei der Entscheidung hilft:

  • Definieren Sie Ihr Ziel: Möchten Sie den Umsatz steigern, die Markenbekanntheit erhöhen, eine Produkteinführung unterstützen oder ehemalige Käufer wieder ansprechen?
  • Lernen Sie Ihre Zielgruppe kennen: Verstehen Sie, wer Ihre Zielgruppe ist, was sie motiviert und wo sie ihre Zeit online und offline verbringt.
  • Wählen Sie den richtigen Kanal: Passen Sie Ihre Werbeaktion an die Plattformen an, die Ihre Zielgruppe am häufigsten nutzt – soziale Medien, E-Mails, SMS, Ladengeschäfte oder Online-Marktplätze.
  • Wählen Sie die Art des Angebots: Entscheiden Sie, ob ein Rabatt, ein Gratisgeschenk, ein Gewinnspiel, ein Produkt-Bundle oder ein anderer Anreiz am besten zu Ihrem Ziel und Ihrer Zielgruppe passt.
  • Schaffen Sie Dringlichkeit: Setzen Sie zeitlich begrenzte Angebote, Countdown-Timer oder Echtzeit-Bestandsbenachrichtigungen ein, damit Käufer das Gefühl haben, schnell handeln zu müssen.

Indem Sie Ihre Werbeaktion auf Ihre Geschäftsziele und die Vorlieben Ihrer Kunden abstimmen, maximieren Sie Ihre Erfolgschancen und schaffen ein Werbekonzept, das wirklich Anklang findet.

Häufige Fehler bei Werbeaktionen und wann diese nach hinten losgehen

Werbeaktionen können sehr wirkungsvoll sein, aber sie können Ihrem Unternehmen auch schaden, wenn sie nicht sorgfältig gesteuert werden. Achten Sie auf diese häufigen Fallstricke:

  • Margenverfall: Übermäßige Rabatte können Ihre Gewinne schmälern und den Wert Ihrer Produktmarke mindern.
  • Rabattabhängigkeit: Kunden können sich daran gewöhnen, nur noch im Rahmen von Sonderangeboten zu kaufen, was zu einem Rückgang der Käufe zum Vollpreis führt und die langfristige Rentabilität beeinträchtigt.
  • Gewöhnungseffekte bei der Kundschaft: Häufige Sonderaktionen können Kunden dazu bringen, ihre Käufe bis zum nächsten Angebot aufzuschieben, was letztendlich den Verkaufszyklus verlangsamt.
  • Mangelhafte Umsetzung: Unklare Bedingungen, begrenzte Lagerbestände oder technische Probleme können Kunden frustrieren und Ihrem Ruf schaden.
  • Daten ignorieren: Wenn Sie wichtige Kennzahlen nicht in Echtzeit verfolgen, können Sie zukünftige Werbeaktionen nicht verbessern oder erfolgreiche Marketingstrategien weiterentwickeln.

Planen Sie Ihre Werbeaktionen strategisch und analysieren Sie stets deren Auswirkungen, um sicherzustellen, dass Ihre nächsten Verkaufsideen nachhaltiges Wachstum fördern.

20 Aktionsideen, um den Umsatz Ihres Unternehmens zu steigern

Sie wissen, dass Ihr Unternehmen viel zu bieten hat – aber Ideen zu entwickeln, um sicherzustellen, dass auch alle anderen davon erfahren, ist keine leichte Aufgabe. Selbst die kreativsten Köpfe geraten von Zeit zu Zeit in eine Sackgasse. Glücklicherweise haben wir einige der inspirierendsten Aktionsideen zusammengestellt, um Ihrer Marketingstrategie neuen Schwung zu verleihen – Ideen, die Kunden anziehen, zum Kauf animieren und den Umsatz steigern, ohne die Marge zu beeinträchtigen!

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Umsatzsteigerung online und im Ladengeschäft: Ideen für Verkaufsförderungsmaßnahmen

Es ist nicht schwer, bei Ideen für Verkaufsförderungsmaßnahmen in eine Sackgasse zu geraten, besonders wenn das Unternehmen ständig daran arbeitet, kreative Werbeaktionen auf die Beine zu stellen. Werfen wir einen Blick auf einige einzigartige Werbemodelle, die Sie in Betracht ziehen können, um den Umsatz in Ihren stationären Geschäften oder Ihrem Online-Shop zu steigern, die Umsetzung im Einzelhandel zu verbessern und Ihre Marketingkampagnen frisch zu halten:

1. Verzichten Sie auf Preisnachlässe und setzen Sie stattdessen auf Upgrades

Preisnachlässe sind so was von gestern. Jeder kann Preise senken (oder mit roten Strichen und niedrigeren Beträgen auf den Preisschildern den Anschein davon erwecken). Aber Kunden – insbesondere im B2B-Bereich – durchschauen dieses Spiel, und bei so vielen verschiedenen Möglichkeiten, nach Waren und Dienstleistungen zu suchen, fällt es Entscheidungsträgern nicht schwer, einen fairen Preis für die Angebote einer Marke zu erkennen.

Wie Suzanne Brown, CEO von OKsuzi Marketing, vorschlägt, sollten Sie diese Idee über Bord werfen und durch ein Upgrade-Angebot ersetzen – eine Taktik, die den Umsatz steigern kann, ohne den wahrgenommenen Wert zu mindern.

Mit anderen Worten: Anstatt die Preise zu senken, bieten Sie den Kunden die nächsthöhere Stufe an (oder das „Premium“-Angebot, jedoch zum „Basis“-Preis). Ein weiterer Ansatz, den Sie hier in Betracht ziehen sollten, ist, einen kostenlosen Zusatzservice als Upgrade einzubeziehen. Wie Brown betont, hilft Ihnen dies nicht nur dabei, den Umsatz zu steigern, sondern ermöglicht es Ihrem Marketingteam auch, besser zu verstehen, welche Upgrade-Möglichkeiten für Ihre Kernzielgruppe am attraktivsten sind.

Dies ist häufig bei abonnementbasierten Software-Diensten zu beobachten. Nehmen wir zum Beispiel den Xbox Game Pass von Microsoft. Er bietet das „Premium“-Produkt namens „Ultimate“ für Neukunden für nur 1 US-Dollar pro Monat an – ein zeitlich begrenztes Angebot, das zeigt, wie wirkungsvoll es ist, Dringlichkeit zu erzeugen.

2. Unterstützen Sie Ihr Treueprogramm mit Geschenken und einer exklusiven Club-Atmosphäre

Kundenbindung ist entscheidend, und viele Unternehmen erreichen sie durch einen Treueclub. Es reicht jedoch nicht aus, einfach nur Treueprogramme anzubieten – man muss sie auch bewerben und sie für die Kunden lohnenswert machen, etwa durch personalisierte Belohnungen, Gewinnspiele in den sozialen Medien und Vorteile nur für Mitglieder.

Ein perfektes Beispiel hierfür ist Costco.

Costco-Mitglieder können während der regulären Öffnungszeiten in den Großmärkten einkaufen, die Tankstellen mit den besten Tankkarten nutzen und von einer ganzen Reihe weiterer Vorteile profitieren (z. B. ein 20er-Pack Socken und eine Großpackung Snacks am selben Ort zu kaufen). Und die Chancen stehen gut, dass man bei der Anmeldung für die Mitgliedschaft eine Art Geschenk erhält (zusätzlich zu all den kostenlosen Proben).

Costco lässt zwar auch Nichtmitglieder zu bestimmten Zeiten einkaufen, doch deren Einkaufserlebnis ist erheblich eingeschränkt – so sehr, dass es einfach sinnvoll ist, Mitglied zu werden. Auch wenn diese Mitgliedschaft etwas mehr kostet als ein herkömmliches Treueprogramm, können Sie bei Ihrer Werbeaktion denselben Ansatz verfolgen, indem Sie kleine Bonusgeschenke anbieten, wenn Kunden Mitglieder werden. Schaffen Sie außerdem diese exklusive Club-Atmosphäre, indem Sie spezielle Angebote, Dienstleistungen oder andere Sonderaktionen nur für die Teilnehmer Ihres Treueprogramms bereitstellen.

3. Hyper-zielgerichtete Verkäufe und Werbeaktionen

Wenn das Anbieten eines Upgrades für Ihr Geschäftsmodell nicht funktioniert, machen Sie sich keine Sorgen. Kunden lieben nach wie vor Sonderangebote, Rabatte und Werbeaktionen. Und im aktuellen Zeitalter der datengesteuerten Personalisierung können Sie diese traditionelle Werbeform auf die nächste Stufe heben. 

Statt einfach Ihre gesamte Zielgruppe pauschal mit Sonderpreisen zu überhäufen, sollten Sie eine Werbeaktion speziell auf eine bestimmte Kundengruppe zuschneiden. Oder noch besser: Bieten Sie Top-Kunden individuelle Rabatte an, die auf deren Kaufhistorie und anderen Präferenzdaten basieren.

Ein hervorragendes Beispiel hierfür sind Starbucks und seine mobile App. Die App erfasst und sammelt Kundenkäufe, Interaktionen und andere Daten, um jedem Kunden hochgradig personalisierte Werbeaktionen und Updates anzubieten, die genau auf seine Vorlieben zugeschnitten sind. Wenn Sie beispielsweise häufig Latte über die App kaufen, erkennt die App dies und zeigt Ihnen möglicherweise in Echtzeit neue Latte-Sorten an, die das Unternehmen gerade auf den Markt bringt.

Wie Michal Sedzielewski, Mitgründer und CMO von Voucherify, feststellte, hängt eine derart zielgerichtete, personalisierte Werbeaktion davon ab, dass das Unternehmen in der Lage ist, Daten zum genau richtigen Zeitpunkt zu erfassen, zu analysieren und zu nutzen. Doch der Gewinn ist beträchtlich: Gezielte Marketingstrategien wie diese steigern regelmäßig den Umsatz und stärken die Markentreue.

„Das bedeutet, personalisierte Gutscheine zum richtigen Zeitpunkt an bestimmte Zielgruppen zu versenden, vorab berechnete Rabatte auf Warenkorbebene auszulösen, um Upselling zu betreiben und letztendlich den durchschnittlichen Bestellwert zu steigern, sowie Empfehlungs- und Treuekampagnen mithilfe eines Omnichannel-Ansatzes durchzuführen“, so Sedzielewski.

4. Ziehen Sie eine Flash-Sale-Aktion in Betracht

Gezielte Verkaufsaktionen können für Stammkunden von Vorteil sein, aber wie sieht es aus, wenn Sie neue Kunden gewinnen möchten? Flash-Sales sind eine großartige Werbeidee, um potenzielle Käufer dafür zu begeistern, Ihre Produkte und Dienstleistungen zu entdecken. Wenn manche Menschen zögern, etwas Neues auszuprobieren, warten sie möglicherweise auf die Gelegenheit, es zu einem reduzierten Preis zu testen. Ein zeitlich begrenztes Angebot mit einer tickenden Uhr kann effektiv Dringlichkeit erzeugen und neue Kunden dazu animieren, sofort zu handeln.

Sie haben die Möglichkeit, dieses Sonderangebot während Ihrer gesamten Marketingkampagne in den Vordergrund zu stellen – nicht nur vor Ihrem Geschäft, um Passanten neugierig zu machen, sondern auch auf Ihren Social-Media-Kanälen und in Ihrem Online-Shop. Bezahlte Werbung, Remarketing und zeitlich gut abgestimmte E-Mail-Marketing-Sequenzen können Ihnen dabei zugutekommen.

5. Veranstaltungstickets bei einem Versteckspiel verschenken

Das macht Ihnen, Ihrem Marketingteam und Ihren Kunden richtig Spaß. Im Vorfeld Ihrer Veranstaltung können Sie Tickets in der Umgebung verstecken (oder in Ihren eigenen Produktverpackungen, ganz im Stil von Willy Wonka). Dafür gibt es verschiedene Möglichkeiten:

  • Machen Sie ein Rätsel daraus: Weisen Sie darauf hin, dass Tickets in der Stadt versteckt sind, verraten Sie aber nicht, wo sie sich befinden könnten. Diese Strategie verleiht der Aktion einen Hauch von Geheimnis. Und als Bonus können Sie bekannt geben, wann jedes Ticket gefunden wird (oder die Nutzer dazu anregen, einen Hashtag zu verwenden und in den sozialen Medien zu posten), um die Begeisterung aufrechtzuerhalten und die Aufmerksamkeit auf Ihre Veranstaltung zu lenken.
  • Hinweise veröffentlichen: Für ein interaktiveres Erlebnis können Sie eine Schnitzeljagd veranstalten, bei der Sie Hinweise auf die Fundorte der Tickets geben und so gleichzeitig das Engagement in den sozialen Medien steigern.
  • Veranstalten Sie Social-Media-Gewinnspiele: Wenn Versteckspielen nicht so ganz das Ding Ihrer Marke ist, können Sie auch Social-Media-Gewinnspiele veranstalten (z. B. nach dem Prinzip „Liken, Teilen und Markieren“) und Veranstaltungstickets als Preis vergeben. 

6. Bringen Sie eine Sneak-Peek-Performance auf die Straße

Wenn die Veranstaltung ein Performance-Element beinhaltet, sollten Sie in Erwägung ziehen, die Bühne zu verlassen und eine Vorschau live auf der Straße im Flash-Mob-Stil anzubieten. Mit diesem theatralischen Ansatz können Sie das Talent präsentieren, das die Veranstaltungsbesucher erwartet, und gleichzeitig die Veranstaltung selbst kreativ bewerben sowie frühzeitig Begeisterung für das Event wecken.

Auch wenn es sich hierbei nicht um ein Beispiel aus der realen Welt handelt, fällt mir als eines der besten Beispiele die Figur Andy Bernard aus der Serie „The Office“ und seine Kollegen aus der Besetzung von „Sweeney Todd“ ein. In dieser speziellen Folge bringt der Showman Andy die Besetzung seines bevorstehenden Stücks ins Büro von Dunder Mifflin (wohin auch sonst?).

Nard Dog weiß genau, was er hier tut. Dank dieses Gags kommen fast alle seine Kollegen zu seiner Vorstellung.

In Anlehnung an Andys Strategie können Sie in Erwägung ziehen, dies auf einen kurzen Auftritt in der Nähe des Veranstaltungsortes oder an einem belebten öffentlichen Ort in der Umgebung auszuweiten, der bei Ihrer Zielgruppe beliebt ist.

7. Engagieren Sie einen Influencer

Sie können auch eine Partnerschaft mit einem Influencer oder Markenbotschafter nutzen, um Ihre Veranstaltung bekannt zu machen. Dieser Ansatz bietet den zusätzlichen Vorteil eines doppelten Publikums – nicht nur Ihre eigene Kernzielgruppe sieht diese Werbung durch den von Ihnen ausgewählten Markenbotschafter, sondern auch die Follower des Influencers werden mit den Veranstaltungsinformationen konfrontiert. Auf diese Weise erweitern Sie Ihre Reichweite, gewinnen Kunden, die noch nie von Ihnen gehört haben, und regen Kunden dazu an, Ihre Inhalte zu teilen.

Wie bei jeder Influencer-Partnerschaft ist es jedoch entscheidend, mit Bedacht auszuwählen. Eine Einladung zu einer Veranstaltung, die nicht zur Marke des Influencers und den Interessen seines Publikums passt, wird höchstwahrscheinlich ein Reinfall. Wie bei jeder Marketing- und Werbemaßnahme gibt es auch hier Vor- und Nachteile.

Strategisch richtig umgesetzt, könnte die Empfehlung eines Influencers für Ihre Veranstaltung genau das sein, was Sie brauchen, um den Ticketverkauf und die Besucherzahlen anzukurbeln. Nehmen Sie zum Beispiel das #Revolvefestival der Modemarke Revolve. Obwohl es am selben Wochenende wie Coachella stattfand, konnte Revolve dank des durch Marken-Influencer erzeugten Hypes Jahr für Jahr die Besucherzahlen steigern.

8. Gewinnspiele & Verlosungen

Die Durchführung von Gewinnspielen und Verlosungen ist eine bewährte Methode, um Kunden anzulocken und zu binden. Diese können in den sozialen Medien, per E-Mail oder auf Ihrer Website stattfinden. Die Preise reichen von Ihren Kernangeboten über exklusive Erlebnisse bis hin zu Markenartikeln. Gewinnspiele regen zum Teilen an, schaffen nutzergenerierten Content und können die Markenbekanntheit massiv steigern. Für noch mehr Wirkung sollten Sie Multi-Channel-Gewinnspiele durchführen, die Verlosungen in den sozialen Medien mit einer Follow-Up-E-Mail kombinieren, damit die Teilnehmer das Angebot später erneut aufrufen können.

9. Empfehlungsprogramme

Motivieren Sie Ihre bestehenden Kunden dazu, Freunde und Familie zu empfehlen, indem Sie ihnen Anreize wie Rabatte, kostenlose Produkte oder Gutschriften auf ihr Konto anbieten. Empfehlungsprogramme können äußerst effektiv sein, um neue Kunden zu gewinnen, die Ihrer Marke dank einer persönlichen Empfehlung bereits vertrauen, und sie erzielen oft eine der besten ROI-Raten im digitalen Marketing.

10. Partnerschaften / Co-Marketing / Cross-Promotions

Arbeiten Sie mit passenden Marken oder Unternehmen zusammen, um gemeinsam Werbeaktionen zu veranstalten, Produkte zu bündeln oder gemeinsame Kampagnen durchzuführen. Partnerschaften ermöglichen es beiden Marken, neue Zielgruppen zu erschließen, Ressourcen zu teilen und Marketingkampagnen zu verstärken, ohne die Budgets zu verdoppeln. Es ist eine Win-Win-Situation, die den Umsatz schnell steigern und die Glaubwürdigkeit stärken kann.

11. Gamification (Glücksrad, Überraschungsrabatte, Sofortgewinne)

Gestalten Sie Ihre Werbeaktionen spielerisch mit interaktiven Elementen wie Glücksrad-Angeboten, Überraschungsrabatten oder Sofortgewinn-Spielen. Diese Taktiken sorgen für Spannung, fördern die Teilnahme und sammeln wertvolle Kundendaten in Echtzeit, die Sie später für personalisiertere Marketingstrategien nutzen können.

12. B2B-spezifische Werbeideen

Für B2B-Unternehmen empfiehlt es sich, kostenlose Audits, verlängerte Testphasen oder den Zugang zu exklusiven Fallstudien als Werbemaßnahmen anzubieten. Solche hochwertigen Angebote können langwierige Verkaufszyklen verkürzen, Fachkompetenz demonstrieren und potenziellen Kunden helfen, sich den Erfolg mit Ihrer Produktmarke vorzustellen.

13. Werbeideen für E-Commerce/Online-Shops

  • BOGO (Buy One, Get One): Fördern Sie größere Einkäufe, indem Sie bei jedem qualifizierten Kauf einen Artikel gratis dazu anbieten.
  • Produkt-Bundles: Bündeln Sie verwandte Produkte zu einem reduzierten Preis und heben Sie ergänzende Produkte und Dienstleistungen hervor.
  • Grenzen für kostenlosen Versand: Bieten Sie kostenlosen Versand an, wenn Kunden einen bestimmten Betrag ausgeben, und steigern Sie so den durchschnittlichen Bestellwert.
  • Angebote für abgebrochene Warenkörbe: Versenden Sie Folge-E-Mails oder SMS mit einem Sonderrabatt, um entgangene Umsätze zurückzugewinnen.
  • Gestaffelte Rabatte: Schaffen Sie Anreize für höhere Ausgaben, indem Sie bei größeren Einkäufen höhere Rabatte gewähren.
  • Kostenlose Testversionen: Ermöglichen Sie Kunden, Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung für einen begrenzten Zeitraum risikofrei zu testen – eine besonders wirkungsvolle Taktik für Kampagnen zur Einführung von SaaS-Produkten.

14. Werbeaktionen über digitale Kanäle

  • Exklusive E-Mail-Aktionen: Versenden Sie exklusive Angebote an Ihren E-Mail-Verteiler, um treue Abonnenten zu belohnen; fügen Sie einen klaren Call-To-Action (CTA) hinzu, der die Leser dazu motiviert, E-Mail-Gutscheine für später aufzubewahren.
  • SMS-Angebote: Erreichen Sie Kunden direkt auf ihren Handys mit zeitlich begrenzten Angeboten, die ein Gefühl der Dringlichkeit erzeugen.
  • Push-Benachrichtigungen: Nutzen Sie App- oder Browser-Benachrichtigungen, um Nutzer auf Blitzangebote oder Sonderveranstaltungen aufmerksam zu machen.
  • Retargeting-Anzeigen: Sprechen Sie Website-Besucher mit personalisierten Angeboten über Social-Media- und Display-Netzwerke in Echtzeit erneut an.
  • Bezahlte Social-Media-Angebote: Schalten Sie zielgerichtete Anzeigen mit Aktionscodes, Gewinnspielen in sozialen Medien oder „Shoppable Posts“, die den Bezahlvorgang vereinfachen.

15. Locken Sie sie an Ihre Türschwelle – oder sogar darüber hinaus

Diese Strategie greift im Grunde den Ansatz von Flashmob-Auftritten für das Event-Marketing auf, allerdings mit einem kulinarischen Twist. Eine solche Aktion kann auf verschiedene Arten umgesetzt werden:

Präsentieren Sie Ihr Angebot mit einer Kostprobe

Während viele Restaurants ihre Speisekarte einfach im Schaufenster oder an der Tür auslegen, sollten Sie darüber nachdenken, dies mit einer Kostprobenauslage aus echten Speisen auf die nächste Stufe zu heben. Wenn Sie schon einmal in einem besonders schicken Restaurant waren, das einen Käse- oder Dessertwagen anbietet, können Sie sich wahrscheinlich vorstellen, worauf das hinausläuft. Schließlich ist es ziemlich schwer, diesem fantastischen Stück Schokoladen-Käsekuchen zu widerstehen, wenn es direkt vor Ihnen steht.

Anstatt nur Ihre Desserts zu präsentieren, sollten Sie gemeinsam mit Ihrer Küche Gerichte auswählen, die eine Weile stehen bleiben können und trotzdem frisch und appetitlich aussehen. Wenn Sie diese beispielsweise so ausstellen, dass Ihre Gäste sie sehen können, während sie auf ihren Tisch warten, kann das Ihrem Servicepersonal helfen, Tagesgerichte zu verkaufen, Vorspeisen zu empfehlen und Kunden anzulocken, die sonst vielleicht vorbeigehen würden.

Auf die Straße gehen

Ein weiterer Ansatz besteht darin, diese Kostproben auf die Straße zu bringen. Scheuen Sie sich nicht, hier kreativ zu werden – Sie könnten sogar in Erwägung ziehen, einen Kellner mit einem Tablett voller zubereiteter Hauptgerichte oder Speisen auf der örtlichen Promenade Ihres Restaurants oder in anderen nahegelegenen Bereichen herumlaufen zu lassen. Der Anblick und der Duft der tatsächlichen Gerichte, die Gäste in Ihrem Lokal genießen können, könnten die Gäste dazu bewegen, Ihrem Kellner zurück ins Restaurant zu folgen.

16. Achten Sie auf Sicherheit und Hygiene – und machen Sie dies deutlich

In einer Welt nach COVID-19 herrscht bei vielen Gästen nach wie vor Sorge um die persönliche und öffentliche Gesundheit. Manche Menschen könnten sich sogar durch fehlende sichtbare Hygienemaßnahmen oder Beschilderungen von Ihrem Lokal abschrecken lassen.

Auch wenn es sich dabei nicht um eine direkte Werbeidee handelt, können offene und klare Hinweise auf Sauberkeit oder Sicherheit durchaus denselben Effekt haben wie eine wirkungsvolle Werbemaßnahme. Probieren Sie es aus:

  • Handdesinfektionsstationen
  • Menüs, Broschüren oder Anzeigen per QR-Code
  • an der Tür ausgehängte Hygieneregeln
  • Sitzplätze und Kassenschlangen mit Abstand

Diese sichtbaren Bemühungen geben den Kunden ein Gefühl der Sicherheit und regen sie dazu an, ihre Erfahrungen in den sozialen Medien zu teilen – eine subtile, aber wirkungsvolle Form von nutzergenerierten Inhalten, die die Glaubwürdigkeit stärkt.

17. Ein Gutschein für dich, ein Gutschein für dich!

Wenn die Steigerung Ihres Umsatzes ganz oben auf der Prioritätenliste steht, müssen Sie sich nicht unbedingt darauf konzentrieren, neue Kunden zu gewinnen. Treue Stammkunden sind diejenigen, die bereit wären, Ihr Unternehmen durch Mundpropaganda zu bewerben – und vor allem würden sie dies ohne Anreiz tun. Nutzen Sie die Gelegenheit, nach einer bestimmten Anzahl von Besuchen Gutscheine zu verteilen.

Sie können auch ein Empfehlungsprogramm in Betracht ziehen – bieten Sie Stammkunden ein kostenloses Geschenk an, wenn sie einen neuen Kunden mitbringen. Das ist eine großartige Möglichkeit, um sicherzustellen, dass Ihre bestehenden Kunden weiterhin wiederkommen und neue Kunden Ihr Geschäft besuchen.

18. Sorgen Sie mit einem prominenten Besucher für Aufsehen

Eine der besten Möglichkeiten, Kunden für Ihr Unternehmen zu gewinnen, ist der Besuch einer Berühmtheit. Diese Werbestrategie überträgt im Wesentlichen den Ansatz des Influencer-Marketings in die reale Welt und schließt dann den Kreis zurück in die sozialen Medien. Schließlich kann ein einziges Foto einer berühmten Person mehr bewirken als eine ganze Wand voller signierter Porträtfotos.

Wie Robert Hale von Toast jedoch zu Recht hervorhob, verfügt nicht jedes Unternehmen über das Budget für diese Art von Werbung. In solchen Fällen sollten Sie in Erwägung ziehen, eine lokale Berühmtheit anzusprechen, die möglicherweise eher bereit ist, Unternehmen in der Region zu unterstützen. Oder kombinieren Sie, wie Hale vorschlägt, die Promi-Aktion mit einem wohltätigen Zweck und spenden Sie einen Teil der Einnahmen des Abends an eine Organisation, die der Star selbst auswählt.

Eines der besten Beispiele hierfür ist der beliebte Bill Murray, der im Rahmen einer Werbeveranstaltung in dem Restaurant seines Sohnes, dem „21 Greenpoint“ in Brooklyn, hinter der Theke stand.

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19. Nutzen Sie die Feiertage optimal – und fördern Sie gleichzeitig nutzergenerierten Social-Media-Content

Die Zeit um Feiertage herum gehört zu den umsatzstärksten Perioden, insbesondere für Kunden, die sich lieber auf ihre Gäste als auf den Einkauf konzentrieren. Diese besonderen Tage bieten zudem die perfekte Gelegenheit für eine themenbezogene Werbeaktion, die maßgeschneidert für soziale Medien ist.

Viele Unternehmen haben diesen Ansatz bereits umgesetzt. Nehmen wir zum Beispiel die Gastronomie: Sie könnten einen Muttertagsbrunch veranstalten und die Gäste dazu ermutigen, Fotos von ihren „Eggs Benedict“ zu machen, diese in den sozialen Medien zu posten und Ihren Standort zu markieren. Halloween ist ein weiterer idealer, für soziale Medien geeigneter Feiertag, den Sie nutzen können. Erwägen Sie die Ausrichtung eines Kostümwettbewerbs, bei dem die Teilnahmegebühr aus einem Post, einem „Like“ und einem Social-Media-Check-in besteht.

Mit solchen Aktionen können Sie Ihr Unternehmen aus der Perspektive Ihrer Kunden präsentieren. Und das Beste daran: Nutzergenerierte Inhalte wie Social-Media-Beiträge und Check-ins sind eine kostengünstige und äußerst effektive Möglichkeit, Ihre Marke zu bewerben.

20. Unterstütze eine lokale Initiative

Das Sponsoring oder die Unterstützung einer positiven Initiative in Ihrer lokalen Gemeinschaft ist eine weitere fantastische Möglichkeit, Ihren Namen bekannt zu machen.

Außerdem sind lokales Sponsoring oder Spenden an eine gemeinnützige Organisation eine ideale Möglichkeit, Ihre Marke menschlicher zu gestalten und zu zeigen, dass Sie sich für die lokale Gemeinschaft engagieren.

Diese Strategie kann so einfach sein wie die Auswahl einer lokalen Sportmannschaft und das Sponsoring des Kaufs neuer Trikots oder Ausrüstung. Sie könnten auch Experten an eine nahegelegene Schule schicken, um mit Schülern über Ihre Branche zu sprechen – und das ist ein perfekter Fototermin für Social Media und darüber hinaus.

Kalender für saisonale und festliche Werbeaktionen

Die Planung Ihrer Werbeaktionen rund um wichtige Jahreszeiten und Feiertage kann dazu beitragen, das Engagement und den Umsatz zu steigern. Erstellen Sie doch einen Kalender mit:

  • Neujahrsangeboten
  • Valentinstag-Sonderangeboten
  • Frühjahrsausverkäufen
  • Sommer-Schlussverkäufe
  • Aktionen zum Schulanfang
  • Black Friday-/Cyber Monday-Angeboten
  • Feiertags- und Jahresendangeboten

Wenn Sie saisonale Marketingideen im Voraus planen, stellen Sie sicher, dass Sie stets über relevante Inhalte verfügen, sorgen für einen ausgewogenen Werbe-Rhythmus und füllen Ihre Pipeline mit kreativen Marketingideen, die das ganze Jahr über Kunden anziehen.

Den Umsatz zu steigern und für Aufsehen rund um die neuesten Angebote Ihres Unternehmens zu sorgen, ist nicht immer einfach, muss aber keineswegs langweilig sein. Bringen Sie mit diesen Ideen etwas Kreativität in Ihre nächste Werbekampagne ein, und Sie werden bei Ihren Kunden und Ihrer Konkurrenz garantiert für Aufsehen sorgen.

Anmerkung der Redaktion: Aktualisiert im April 2026.