31 Ideen für Marketingmaterialien für Ihr Content-Marketing-Handbuch

Man kann nie genug Marketingmaterialien haben. Der Grund dafür ist, dass sich ihr Nutzen über diverse Kanäle, interne Abteilungen und geschäftliche Zielsetzungen hinweg flexibel einsetzen lässt.

Die Frage ist jedoch: Wie sammelt, speichert und nutzt man sie sinnvoll? Andernfalls sitzt man nur auf einem großen Berg nutzloser Daten.

Dieser Beitrag richtet sich an Marketingfachleute und Vertriebsmitarbeiter, die mehr Marketingmaterial benötigen und nach Möglichkeiten suchen, dieses optimal zu nutzen.

Was sind Marketingmaterialien?

Marketingmaterial – auch bekannt als Marketing-Assets – ist eine Zusammenstellung von Medien in all ihren Formen mit dem Ziel, Marketing- und Vertriebsziele zu erreichen. Diese Sammlung lässt sich für unzählige Zwecke nutzen und bietet Unternehmen erhebliche interne und externe Vorteile.

Genauso wie die gedruckte, dreifach gefaltete Broschüre, die man auf Messen und in Wartezimmern von Krankenhäusern findet, eine Form von Marketingmaterial ist, gibt es überall um Sie herum digitale Entsprechungen.

Jede Illustration, jeder Blogbeitrag, jede Fallstudie und jedes GIF in den sozialen Medien, das Ihre Marketingkampagnen unterstützt, sollte für eine spätere Wiederverwendung katalogisiert werden.

Marketingmaterialien für die Customer Journey

Eine einmalige Investition in Inhalte macht sich um ein Vielfaches bezahlt, wenn Sie beispielsweise jene zeitlose Infografik von vor einigen Jahren wieder hervorholen und erneut in Ihre Kampagnen einbinden.

Das Gleiche gilt für jede Art von Material: Verwenden Sie es so oft Sie möchten, vorausgesetzt, es bleibt für Ihre Zielgruppe relevant.

Dieser Prozess des Wiederverwendens und der Neuformatierung eignet sich perfekt für den Sales Funnel und die Buyer’s Journey.

Sie sollten über einen Katalog mit Top-of-Funnel-Assets verfügen, die jederzeit einsatzbereit sind (ein Prozess, den Sie hoffentlich mithilfe von selbst entworfenen Triggern automatisiert haben). Sobald die Leads dann mehr Interesse zeigen und eine weitere Betreuung mit detaillierteren und vertriebsorientierteren Inhalten erfordern, können Sie sich Ihres Bestands an Marketingunterlagen für die mittlere und untere Funnel-Phase bedienen, um diese noch zielgerichteter anzusprechen.

Kurz gesagt: Wo auch immer sich Ihre Interessenten befinden, sind auch Sie präsent – und Ihre Marketingmaterialien speisen kontinuierlich Ihren Funnel.

Aus diesem Grund haben wir diese Liste mit Ideen für Marketingmaterialien zusammengestellt.

Textinhalte

Ein großer Teil Ihrer Marketingmaterialien wird aus Texten bestehen. Und das macht Sinn: Ein durchschnittliches Unternehmen, das sich mit Content-Marketing auskennt, steigert seine Online-Sichtbarkeit bei potenziellen Kunden in erster Linie durch Texte. Im Folgenden finden Sie die Materialien, die Sie wahrscheinlich nutzen werden, sowie Tipps, wie Sie diese als wiederkehrende Marketingunterlagen verwenden können:

1. Blogbeiträge

Blogartikel sind das Aushängeschild Ihrer Website. Sie eignen sich perfekt, um Keywords in der organischen Suche zu besetzen, Inhalte in sozialen Medien zu teilen und in Newsletter zu integrieren. So können Sie einen einzelnen Blogbeitrag auf Ihrer Domain, auf Websites von Drittanbietern, per E-Mail und in sozialen Medien veröffentlichen, ihn in kürzere Mikroinhalte aufteilen und potenzielle Kunden über einen kurzen Hyperlink darauf verweisen. Ein Inhalt, mehrere Wege zum ROI. Danke, treuer Blog.

2. Case Studies

Ihre eigene Markenstimme kann nach einer Weile langweilig werden, und Studien zeigen, dass Verbraucher einem Unternehmen eher vertrauen, das von anderen hoch gelobt wird. Fallstudien bieten diese Möglichkeit in großem Umfang. Indem Sie Top-Kunden und deren Bestätigungen Ihrer Fachkompetenz auf Ihrer Website sowie bei Interessenten in der mittleren und unteren Phase des Kaufprozesses präsentieren, können Sie die Erfahrungsberichte Ihrer bestehenden Kunden nutzen, um das letzte Quäntchen Vertrauen zu gewinnen, das zum Abschluss eines Geschäfts erforderlich ist.

3. Whitepaper

Gated Assets wie Whitepapers bringen Ihre technische Expertise besonders gut zur Geltung. Platzieren Sie sie hinter Formularen auf Ihrer Website, versenden Sie sie per E-Mail und nutzen Sie sie, um Leads zu generieren.

4. Landingpages

Ihre zentralen Landingpages sind das Gerüst Ihrer Online-Präsenz. Sie brauchen zuerst diese solide Basis, bevor Sie weitere Schritte unternehmen können, die wirklich messbare Ergebnisse liefern. Seiten zu Produkten, Dienstleistungen, Kontakt und „Über uns“ sind unverzichtbar und bieten Ihnen eine Plattform, über die Sie über Ihr Unternehmen, Ihre Marke und Ihre Kompetenzen im Zusammenhang mit den Kunden sprechen können. Was Marketinginhalte angeht, können nur wenige Inhalte mit dem unmittelbaren kommerziellen Wert einer Landingpage mithalten.

5. Mitarbeiterprofile

Dieser Punkt steht vielleicht nicht ganz oben auf der Liste, aber Mitarbeiterprofile vermitteln den Kunden die Gewissheit, dass sie es mit seriösen, talentierten Mitarbeitern zu tun haben. Sie sind zudem eine einzigartige Gelegenheit zum Branding – sie geben Ihnen die Chance, etwas Persönlichkeit zu zeigen.

6. Produktleitfäden/Kataloge

Egal, welche Art von Unternehmen Sie führen – Sie benötigen einen praktischen Produktleitfaden, der alle Ihre Produkte und Dienstleistungen vorstellt. Dieser sollte ansprechend gestaltet, leicht lesbar und kundenorientiert sein.

Weitere Arten von schriftlichen Inhalten finden Sie hier.

Hybride Inhalte

Die Kombination von Text und Designelementen verleiht Ihrem Markenimage visuelle Dynamik und ermöglicht es Ihnen, potenzielle Kunden anzusprechen, die möglicherweise keine Lust haben, lange E-Mails oder komplexe Whitepaper zu lesen. Wir bezeichnen diese Inhalte als „hybrid“, da sie einen relativ ausgewogenen Anteil an Text und Grafiken erfordern.

7. Infografiken

Infografiken erzielen über nahezu jeden Vertriebskanal erstaunlich gute Ergebnisse, da Menschen Informationen visuell verarbeiten. Durch den Einsatz von Symbolen, Illustrationen, Figuren, grafischen Erzählungen und gestalterischen Elementen können Sie selbst die komplexesten Ideen vermitteln. Sie können Infografiken auch ausdrucken und zu Ihrer nächsten Messe mitnehmen.

8. E-Books

Als die ansprechendere Variante von Whitepapers reduzieren eBooks den Textanteil ein wenig zugunsten von mehr Farbe, Branding und Illustrationen. Stellen Sie sie auf eigenen Landingpages zur Verfügung und gewinnen Sie so zahlreiche Leads. Als PDFs gespeichert, können Sie sie per E-Mail versenden und sogar so anpassen, dass sie eher wie SlideShares mit anklickbaren Seitenbuttons aussehen.

9. CTAs

Jede Marketingkampagne braucht einen Call-to-Action. Binden Sie diese in Newsletter, Blogbeiträge, Landingpages und mehr ein. Ihre Marketingkommunikation muss den Lesern/Betrachtern nächste Schritte aufzeigen, und CTAs sind genau das richtige Mittel dazu.

10. Social-Media-Beiträge

Soziale Medien sind eine visuelle Kunstform. Hier haben Sie die Chance, neben knackigen Überschriften und Bildunterschriften auch Titelbilder mit Textüberlagerungen, GIFs, witzige Memes und markenbewusste Designs einzusetzen. Das Ziel ist es, Kommentare, Likes und Shares zu generieren, sodass sich ihre Wirksamkeit leicht messen lässt.

11. Produkt-/Verkaufsbroschüren

One-Pager, manchmal auch als „Verkaufsblätter“ bezeichnet, sind sowohl im physischen als auch im digitalen Marketing nützlich und sollten daher auf jeden Fall Teil Ihres Marketing-Handbuchs sein. Sie sind für potenzielle Kunden sofort erkennbar, eignen sich für interne Besprechungen und können von Vertriebsteams schnell verbreitet werden.

12. Logos von Partnern

Ihr Logo ist wichtig, aber manchmal sind die Logos Ihrer Geschäfts- und Kooperationspartner für diejenigen, die Ihre Marke zum ersten Mal wahrnehmen, sogar noch wichtiger. Sie müssen keine eigene Designarbeit leisten; bitten Sie Ihre Partner einfach um eine hochauflösende JPEG-Datei ihrer Logos, und fügen Sie diese in Ihre Marketingmaterialien ein, um Ihren Botschaften mehr Autorität und Nachdruck zu verleihen.

13. E-Mail-Newsletter

Newsletter sind das Herzstück des E-Mail-Marketings. Betrachten Sie sie als Ihre digitalen Magazine, mit denen Sie den Kontakt zu Ihren E-Mail-Abonnenten aufrechterhalten. Fügen Sie grafische Elemente wie Bilder, Handlungsaufforderungen (CTAs) und Rahmen sowie einige anklickbare Hyperlinks zu Ihren Blogs oder geschützten Inhalten ein.

14. Individuelle Illustrationen/Dokumentvorlagen

„Maßgeschneidert“ muss nicht unbedingt „einmalig“ oder „ad hoc“ bedeuten. Sie können eine Grafikvorlage mit Ihren Markenfarben erstellen und je nach Ihren aktuellen und anstehenden Marketingkampagnen nach Belieben neuen Text einfügen. Maßgeschneiderte Bilder tragen wesentlich mehr zur Markenbekanntheit bei als abgedroschene Stockfotos.

15. Beispielportfolios

Wenn Sie potenziellen Kunden ein Portfolio Ihrer besten Arbeiten präsentieren, verleiht dies Ihren Marketing- und Verkaufsargumenten mehr Glaubwürdigkeit. Eine sorgfältig zusammengestellte und formatierte Auswahl von Erfolgsgeschichten Ihrer Kunden kann eine der einfachsten Möglichkeiten sein, Ihre harte Arbeit für sich sprechen zu lassen.

16. Broschüren

Ob in gedruckter oder digitaler Form – eine Broschüre hat nach wie vor großes Gewicht als Marketing- und Vertriebsmaterial. Sie lässt sich leicht verteilen und kann für unzählige Zwecke eingesetzt werden.

17. Visitenkarten

Ähnlich wie die Mitarbeiterbiografie vermittelt eine Visitenkarte ein Maß an Professionalität, Zuversicht und Glaubwürdigkeit, das oft unterschätzt wird. Wurde man schon einmal nach einer Visitenkarte gefragt und hatte keine dabei? Mir ist das schon passiert, und es ist geradezu peinlich und wird möglicherweise als unprofessionell wahrgenommen. Deshalb ist es so hilfreich, eine Visitenkarte in Apple Wallet zu speichern, um sie jederzeit griffbereit zu haben.

18. E-Mail-Signaturen

Das Hinzufügen von Kontaktdaten, Handlungsaufforderungen (CTAs), Links zu Newslettern und anderen Materialien zu E-Mail-Signaturen ist eine einfache Möglichkeit, Ihre Marke mit jeder E-Mail, die Sie versenden, zu bewerben.

Videoinhalte

Wir haben diese Statistik schon so oft verwendet, dass ich sie auswendig kenne, aber Videos machen 80 Prozent des gesamten Web-Traffics aus. Wir werden auf unseren Laptops, Smartphones und Flachbildfernsehern mit Videos überschwemmt; Sie können davon ausgehen, dass sie auch als Werbematerial eingesetzt werden können.

19. Videoblogs

Mit einem Moderator vor der Kamera, einem kurzen 60-Sekunden-Skript und einer rotierenden Bildergalerie sind Videoblogs deutlich leichter verdaulich als längere Blogtexte. Außerdem lassen sie sich sehr schnell erstellen und auf verschiedenen Kanälen wie Ihrer Website, YouTube, Vimeo und in sozialen Medien veröffentlichen.

20. Animationen

Ob 2D oder 3D – Animationen vereinen das Beste aus Drehbuch, Storyboard und Voiceover zu einem wirkungsvollen Medium. Sie eignen sich hervorragend für spezielle Landingpages, per E-Mail und in sozialen Medien sowie als Ersatz für langwierige Telefonate mit potenziellen Kunden. Eine großartige Animation kann eine Geschichte erzählen, als Erklärvideo für ein kompliziertes Produkt dienen oder Ihre Marke zum Leben erwecken. Sie soll innerhalb von 90 Sekunden Informationen vermitteln, überzeugen und zum Kauf bewegen.

21. Video-Testimonials

Video-Testimonials sind im Grunde Case Studies 2.0: Sie bringen Ihre zufriedenen Kunden vor die Kamera und geben ihnen die Möglichkeit, für Ihre Marke zu werben, von Ihrer hervorragenden Leistung zu schwärmen und Ihr Unternehmen weiterzuempfehlen. Das ist Marketingmaterial, das so eng mit dem potenziellen ROI verbunden ist, wie es nur sein kann.

22. Web-Demos

Stellen Sie sich eine Web-Demo als einen ansprechenderen Ersatz für einen Vertriebsmitarbeiter vor. Indem Sie ein Produkt vorführen, eine Dienstleistung erklären oder einen komplexen Prozess detailliert darstellen, ermöglichen Sie es den Zuschauern, dem Ganzen in ihrem eigenen Tempo zu folgen. Setzen Sie Demos in der Mitte oder am Ende des Funnels ein.

23. Vox-Pops

Event-basiertes Marketing (mehr dazu weiter unten) auf Messen, Branchenkonferenzen und anderen Erlebnisveranstaltungen bietet perfekte Gelegenheiten für Vox-Pops. Sie vermitteln ein authentischeres, spontanes Bild Ihres Unternehmens und Ihrer Mitarbeiter, was sich gut in den sozialen Medien umsetzen lässt. Durch den Einsatz von Marken-Hashtag-Kampagnen, Echtzeit-Beiträgen in den sozialen Medien und aktuellen Nachrichten in Abstimmung mit Ihren Vox-Pops können Sie das Interesse Ihrer Follower online aufrechterhalten und dies gut mit den gedruckten Werbematerialien verbinden, die Sie vor Ort verteilen.

24. Unternehmenswerbespots

Das mag vielleicht etwas kitschig klingen, aber richtig umgesetzt, können sie Bände sprechen. Die Fähigkeit, Ihre Unternehmenswerte auf ehrliche Weise zu vermitteln, ist von unschätzbarem Wert. Es könnte auch einer der ersten Kontaktpunkte sein, die Sie mit einem potenziellen Kunden haben. Unternehmensprospekte sind wichtige Vertriebsressourcen, da sie schnell an wichtige, hochrangige Einflussnehmer und Entscheidungsträger in den Organisationen weitergeleitet werden können, an die Sie verkaufen. Nicht jeder hat die Zeit, eine Unternehmensbiografie zu lesen oder sich auf Ihren Dienstleistungs-Landingpages umzuschauen. Aber aus einem prägnanten Unternehmensprospekt können sie das Wesentliche mitnehmen. Im Grunde geht es darum, Ihre Werbematerialien zur richtigen Zeit in der Sprache der richtigen Zielgruppe sprechen zu lassen – und genau das leisten Unternehmensprospekte prägnant und effektiv.

25. Webinare

Webinare sind heutzutage scheinbar allgegenwärtig. Indem Sie die Teilnehmer zur Anmeldung auffordern, sammeln Sie Leads. Sie können die Aufzeichnung anschließend auch per E-Mail versenden, um mit denjenigen in Kontakt zu bleiben, die die Live-Übertragung verpasst haben.

Bringen Sie Ihr Marketing auf ein neues Level – hier finden Sie noch mehr Ideen für visuellen Content.

Bonus-Ideen für Werbematerialien

Nein, wir sind noch nicht fertig. Hier sind einige weitere Marketingmaterialien, die nicht nur für interne Zwecke, sondern auch für das Verständnis der tatsächlichen Marktposition Ihres Unternehmens unglaublich wichtig sind:

26. Eventbasiertes Marketing

Zeit- und ortsspezifische Marketingveranstaltungen eignen sich hervorragend für B2C-Produkte, Messestände und wichtige Produktvorführungen. Da die Werbemittel bei diesen Veranstaltungen nur für einen begrenzten Zeitraum zur Verfügung stehen, sollte das Erlebnis besonders intensiv und unvergesslich sein. Wenn Sie die Besucher beeindrucken möchten, nutzen Sie einen Poster- und Flyer-Generator, um atemberaubende Plakate zu erstellen und diese während der Veranstaltung zu verteilen. Elemente wie Pop-up-Werbematerialien, VR-Headsets, interaktive Lagepläne und Produktproben vor Ort sorgen für Aufsehen rund um Ihre Marke und ermöglichen es Ihren Marketing-, Vertriebs- und Veranstaltungsteams, gemeinsam an innovativen Konzepten zu arbeiten, die Ihre Kunden garantiert begeistern werden.

27. Standort-Audits

Sind das Materialien, die Sie nach außen weitergeben würden? Nein. Aber sollten Sie auf jeden Fall regelmäßige Standort-Audits durchführen und die Ergebnisse an interne Stakeholder weitergeben? Ja. Auch das zählt als Material.

28. Content-Audits

Ähnlich wie bei einem siteweiten Audit geht ein Content-Audit detaillierter auf Ihre Inhalte über alle Kanäle hinweg ein. Auch hier benötigen Sie diese Informationen, um den ROI zu ermitteln und zu wissen, wie Sie Ihre Kampagnen optimieren können. Fassen Sie Ihre Ergebnisse in einem ansprechenden Dokument zusammen und überlegen Sie sich Möglichkeiten, Ihren Content zu verbessern.

29. Wettbewerber-Audits

Sie sollten nicht nur die Effektivität Ihres eigenen Marketings prüfen, sondern dieselbe Sorgfalt auch auf Ihre primären, sekundären und tertiären Wettbewerber anwenden. Was Sie dabei aufdecken, dient als Rahmen für Ihre Markteinführungsstrategie. Jede Abteilung in Ihrem Unternehmen sollte diese Informationen als Lesezeichen gespeichert haben.

30. Käuferprofile

Egal, ob es 1918, 2018 oder 2118 ist – das Verständnis Ihrer Käufer gehört zu den Grundlagen des Geschäftslebens. Die Recherche und Entwicklung detaillierter, strukturierter Buyer Personas ist nicht nur ein Ziel des Inbound-Marketings; ihr Nutzen erstreckt sich auf Ihr gesamtes Unternehmen, vom Vertrieb über den Kundenservice bis hin zur Produktentwicklung.

31. Richtlinien zur Markenidentität

Unabhängig davon, ob Sie mit internen Kreativteams oder externen Dienstleistern zusammenarbeiten, benötigen Sie Markenrichtlinien, die festlegen, wer Sie sind, wie Sie dargestellt werden möchten und wie Sie diese Standards einhalten können. Auch hier sollte jeder Mitarbeiter in Ihrem Unternehmen über eine Kopie dieses Dokuments verfügen.

Schulen Sie Ihr Vertriebsteam im Umgang mit Marketingmaterialien

Vor einigen Jahrzehnten waren Visitenkarten, Broschüren, Factsheets und andere Formen von Printmaterial das A und O des persönlichen Vertriebs. Die Teilnahme an Messen und Konferenzen erforderte die Betreuung eines Standes und die Bereitstellung von physischen Materialien, die von Hand zu Hand gereicht werden konnten.

Doch mit dem Aufkommen digitaler Inhalte müssen Vertriebsmitarbeiter darauf umsteigen, Materialien per E-Mail, über soziale Medien, per SMS und als Direktnachricht zu teilen. Und das bevorzugte Marketingmaterial der heutigen Zeit ist der Blogbeitrag. Ein gut geschriebener Blogartikel lässt sich schnell überfliegen, enthält Bildmaterial und geht auf die Probleme der Leser ein. Anstatt dass Vertriebsmitarbeiter ständig mit potenziellen Kunden telefonieren müssen, kann ein einfacher Hyperlink zu einer digitalen Ressource dasselbe Ziel erreichen: den Umsatz steigern und eine kontinuierliche Kundenbindung fördern.

Ein wesentlicher Teil Ihrer gesamten Marketingstrategie sollte die Erstellung eines Bestands an Marketingmaterialien sein, der zugänglich, leicht über soziale Medien zu teilen und vielseitig einsetzbar ist. Das bedeutet verschiedene Ebenen von Marketingmaterialien, die dem Verkaufstrichter entsprechen und jede Phase der Customer Journey abdecken. Zum Beispiel Blogs für den oberen Teil des Trichters, zugangsbeschränkte Inhalte für den mittleren Teil und verkaufsorientierte Texte für den unteren Teil des Funnels.

Das Vertriebsteam sollte in der Lage sein, innerhalb weniger Minuten auf dieses Bestandspool zuzugreifen, eine Ressource auszuwählen und sie an einen Interessenten zu senden. Dazu ist ein Tool oder eine Plattform erforderlich, mit der alle Ressourcen verwaltet und auf dem neuesten Stand gehalten werden können. Genau darum geht es beim Sales Enablement.

Verwaltung von Marketingmaterialien: Eine Herkulesaufgabe

Contentbestände können schnell veralten und nutzlos werden, wenn nicht eine bestimmte Person für die allgemeine Pflege der Marketingmaterialien zuständig ist. Wir nutzen gute alte Google Sheets, Airtable, Box und ein paar andere Tools, um den Überblick zu behalten und uns mit anderen Abteilungen abzustimmen. Wir laden wöchentlich neue Marketingmaterialien hoch, damit unsere Ressourcen mit den sich ändernden Anforderungen unserer Zielgruppe Schritt halten. Auch hier gilt: Materialien aus dem Jahr 2014 werden bei einem modernen Publikum nicht viel bewirken.

Einen Stapel Visitenkarten auf dem Schreibtisch zu haben, ist toll – aber nur aus ganz bestimmten und begrenzten Gründen. Einen „Stapel“ digitaler Inhalte in einem Ordner auf dem Computer zu haben, ermöglicht es Ihnen als Marketingfachkraft oder Vertriebsmitarbeiter jedoch, diese sofort abzurufen. So sind Sie in der Lage, maximalen Mehrwert zu bieten und sich perfekt auf die Bedürfnisse Ihrer Interessenten einzustellen.

Fazit

Obwohl wir diesen Blogbeitrag auf die digitalen Aspekte Ihres Marketings ausgerichtet haben, sind wir uns der Tatsache bewusst, dass der persönliche Kontakt mit potenziellen Käufern in der realen Welt einen unschätzbaren Wert hat. (Wissen Sie noch, wie sich persönliche Gespräche von Angesicht zu Angesicht anfühlen?)

Flyer, Werbeartikel und verschiedene Werbegeschenke auf Messen, wie zum Beispiel Marken-Werbegeschenke, spielen nach wie vor eine Rolle für Ihr umfassendes Markenimage – insbesondere, wenn es sich um hochwertige Artikel handelt, die ein gutes Licht auf Ihre Marke werfen, wie zum Beispiel individuell gestaltete Trinkbecher und Flaschen, die dem praktischen Einsatz standhalten, wie jene, die im Auslaufschutz-Test für Werbe-Trinkgefäße vorgestellt wurden.

Werbematerial ist Werbematerial, und Sie müssen es jederzeit griffbereit haben, denn es wird unweigerlich einen Moment in Ihrem Arbeitsalltag geben, in dem Sie sich denken: „Mensch, ich wünschte wirklich, wir hätten in dieser Situation etwas Bedeutendes, das wir diesem Interessenten zeigen könnten.“

Wie Sie wissen: Wenn Sie es nicht tun, werden es Ihre Konkurrenten mit Sicherheit tun.